Distribuidor general. ¿Quién es distribuidor?

La extraña palabra “distribución” no parece en absoluto misteriosa para quienes están familiarizados con el idioma inglés. De él se tomó prestado el concepto, que significa (traducido de la palabra "distribución") distribución, distribución entre muchos.

La distribución como fenómeno de mercado, por supuesto, debería estar a cargo de los distribuidores. Pero finalmente averigüemos qué tipo de bestia es este distribuidor, ¿cuáles son sus características distintivas, funciones y responsabilidades?

Para empezar, podemos tomar la definición común de distribuidor, que, por cierto, también se puede llamar distribuidor. Distribuidor, de acuerdo con la definición, es una organización que se dedica a compras al por mayor, o un empresario individual que también realiza compras al por mayor, a gran o pequeña escala, de bienes a grandes empresas manufactureras, para la posterior venta de dichos bienes a distribuidores o revendedores en mercados regionales. Como puede ver, aquí hay algunas palabras extranjeras, por lo que vale la pena agregar que distribuidor se traduce del inglés como "distribuidor, agente", y revendedor es simplemente un "revendedor", alguien que revende productos, en términos generales. Normalmente hablamos de comprar productos de fabricantes extranjeros.

En otras palabras, un distribuidor puede ser una empresa o un simple empresario, y comienza a realizar funciones de distribución cuando compra productos de algún fabricante importante y conocido para luego revenderlos en cualquier mercado regional a través de intermediarios o agentes de otras empresas. Entonces, aquí todo debería quedar claro.

Queda por descubrir cómo convertirse en distribuidores, qué tipos de distribuidores existen y de dónde vinieron en Rusia las primeras personas de esta profesión.

El derecho a distribuir los productos de cualquier fabricante generalmente se asigna a un distribuidor potencial mediante la elaboración de una forma especial de acuerdo llamado acuerdo de distribución. Después de esto, el nuevo distribuidor recibe un certificado de distribuidor, generalmente firmado por el director general de la empresa fabricante. El certificado indica qué distribuidor es ahora la empresa intermediaria. Puede ser nombrado, por ejemplo, distribuidor general (este es el nombre de una empresa importadora que organiza de forma independiente las ventas en cualquier país o en varios países, directamente por su cuenta o con la ayuda de una red de distribuidores) o incluso como distribuidor. distribuidor exclusivo (en este caso estamos hablando de transferencia de derechos de distribución, cuando el proveedor se compromete a no suministrar bienes para la venta en el territorio acordado a terceros, y el distribuidor se compromete a comprar los bienes únicamente a este proveedor y venderlos estrictamente en el territorio estipulado en el contrato). Estas no son las únicas formas de distribución existentes, pero no importa cómo se llame el distribuidor, si se concluye un acuerdo de distribución entre él y el fabricante, la organización se convierte en distribuidor oficial de la empresa proveedora. No es necesario buscar mucho para encontrar ejemplos. No es ningún secreto que la corporación Apple tiene dos distribuidores oficiales en Rusia, estas son las empresas "diHouse" y "Marvel-Distribution", cuyas oficinas están ubicadas en Moscú y San Petersburgo. Cabe añadir que es bastante normal que una gran empresa extranjera tenga un gran número de distribuidores, cada uno de los cuales representa un determinado segmento de los productos del fabricante en uno de los países.

En nuestro país, los primeros solicitantes de la condición de distribuidor de prestigio aparecieron a principios de los años 90., y luego tuvieron que confiar sólo en su suerte. El hecho es que para convertirse en distribuidor de una empresa extranjera verdaderamente eminente, cuyos productos nuestros compatriotas seguramente arrasarán con los estantes, es necesario tener fondos y experiencia suficientes para ello. Durante la perestroika, por supuesto, tales organizaciones prácticamente no existían en nuestro país. Hubo gente inteligente y valiente que apostó por la innovación y la exclusividad del producto para nuestro país. Así, en 1992, dos graduados emprendedores del Instituto de Tecnología Química de Moscú recibieron su nombre. Mendeleev organizó una pequeña empresa propia. Decidiendo que no podían igualar a Estados Unidos, los jóvenes empresarios decidieron empezar a investigar el mercado mundial de los productores africanos, y acertaron. Así, se nos “filtró” el ahora conocido polvo llamado “Invite”.

Ahora que se puede obtener información sobre cualquier gran empresa en Internet, a los posibles distribuidores les resulta mucho más fácil allanar su camino. Pero cada una de estas empresas debe recordar que no se puede confiar sólo en la suerte y la fortuna, especialmente porque la gente de cada país tiene su propia mentalidad especial y, inicialmente, tendrán que tratar con personas.

(canal de distribución), que se especializa en llevar bienes o servicios ofrecidos por los fabricantes a los consumidores.

Negocio. Diccionario. - M.: "INFRA-M", Editorial "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams y otros Editor general: Ph.D. Osadchaya I.M.. 1998 .

Distribuidor Inglés distribuidor - distribución

una entidad jurídica o un individuo que compra cantidades al por mayor de bienes de una determinada gama, generalmente importados, en los mercados regionales. D. compra bienes a un vendedor o fabricante por su propia cuenta y luego los vende al comprador. D. puede brindar servicios de marketing, así como instalación y ajuste de equipos, capacitación en su uso. Una posible ortografía del término es distribuidor.

Diccionario de términos comerciales. Akademik.ru. 2001.

Vea qué es "Distribuidor" en otros diccionarios:

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Gran diccionario enciclopédico

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- (de la distribución inglesa) una empresa, empresario, que realiza compras y ventas al por mayor de bienes de un determinado tipo en los mercados regionales. Normalmente, los distribuidores tienen el derecho preferencial y la capacidad de comprar y vender... ... Diccionario económico

- (del inglés distribuir distribuir) en marketing (especialmente internacional) una empresa que desempeña las funciones de revendedor en la organización de la distribución de bienes para un fabricante de productos. El distribuidor puede ser una filial del fabricante o... Ciencias Políticas. Diccionario.

distribuidor- Intermediario mayorista independiente que se dedica a la compra de productos con el fin de venderlos a empresas y almacenes minoristas, así como a empresas industriales, cooperativas y talleres para consumo final. [OAO RAO "UES... ... Guía del traductor técnico

- (distribuidor en inglés) una organización mayorista que vende productos adquiridos en virtud de un contrato con un fabricante específico a largo plazo. D. compra y vende bienes por cuenta propia y por cuenta propia. A veces D. proporciona... ... Diccionario jurídico

- (distribuidor inglés), distribuidor (intermediario comercial), vínculo entre productores y consumidores de bienes y servicios. Los distribuidores pueden ser supermercados, mayoristas, concesionarios, corredores, etc... enciclopedia moderna

Sustantivo, número de sinónimos: 3 distribuidor (3) intermediario (33) distribuidor (33) ... Diccionario de sinónimos

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Cualquier empresa industrial, tarde o temprano, se enfrenta al problema de vender sus productos. Si los volúmenes son relativamente pequeños, entonces el problema se puede resolver usted mismo. Cuando la cantidad aumenta y la demanda es limitada, hay que recurrir a ayuda externa.

No todo el mundo sabe todavía quién es un distribuidor. Pero quienes colaboraron con él comprenden el beneficio mutuo.

Significado del término

En traducción directa del inglés, la palabra distribuidor significa "distribuidor" y, en términos literarios, "distribuidor". Entonces, ¿quién es realmente un distribuidor? La mayoría de las empresas están acostumbradas a vender sus productos de forma tradicional, es decir, a través de almacenes, bases, tiendas y otras instalaciones. Pero hay otra opción, no del todo familiar. Estas son redes de distribución. Aquí es necesario entender claramente quién es el distribuidor.

En esencia, se trata de una empresa que realiza compras al por mayor de productos a un gran fabricante con el fin de venderlos posteriormente en cualquier región. Puede ser una gran empresa o cualquier empresario individual que trabaje con pequeños lotes. Algunos los consideran intermediarios, pero esto no es del todo cierto. No sólo toman productos "para la venta", sino que los compran por su propia cuenta y luego los venden por su cuenta. Desde el punto de vista jurídico, cuando se nos pregunta quién es un distribuidor, podemos decir que es un revendedor que opera en condiciones especiales. Además, se acuerdan de antemano.

Características distintivas del distribuidor.

Para comprender completamente el problema y comprender quién es un distribuidor, debe resaltar las características principales que lo distinguen de otros compradores:

1) Dicha empresa vende los productos resultantes en un territorio determinado y, de hecho, se dedica a su promoción en el mercado.

2) Dichos compradores tienen derecho primario sobre el producto y, en caso de posible competencia, pueden contar con ciertas ventajas.

3) Un acuerdo de cooperación suele celebrarse a largo plazo.

4) Se coloca un cartel especial en el producto, que simboliza la pertenencia al distribuidor. Las partes deben acordar de antemano la posibilidad de su uso después de la terminación del acuerdo existente.

5) El proveedor (fabricante) permite que el distribuidor sea el principal representante de sus intereses en un territorio específico.

Si el acuerdo de compraventa celebrado se basa en todas las circunstancias enumeradas, entonces puede considerarse un acuerdo de distribución.

Diferencia significativa

A veces la gente confunde los dos conceptos y no entiende qué es un distribuidor y un comerciante. Aunque en ocasiones ambos venden el mismo producto, lo hacen de diferentes maneras.

Si examina detenidamente sus actividades, notará varias circunstancias que los distinguen significativamente entre sí:

1) Si el distribuidor recibe productos para la venta del propio proveedor, entonces el distribuidor se los compra.

2) El primero tiene un precio estrictamente limitado, que está estipulado en el contrato celebrado. El estricto cumplimiento de esta cláusula se considera una de las condiciones para su cooperación mutua a largo plazo. El segundo lo forma de forma independiente, estableciendo el margen comercial requerido.

3) Un distribuidor, a diferencia de un comerciante, adquiere mercancías en grandes cantidades.

4) Para un distribuidor lo principal es distribuir el producto y promocionarlo de todas las formas posibles. En ocasiones sus funciones se reducen a promocionar una nueva marca. El comerciante lo vende directamente al comprador al por menor o al por mayor.

Sin embargo, a ambos les une el hecho de que, si lo desean, pueden tener varios socios similares.

Formas de lograr el objetivo.

Toda empresa mayorista sueña con actividades de distribución. Esto le abre grandes oportunidades, aumentando su estatus e importancia en el mercado. Además, el distribuidor recibe derechos exclusivos para vender determinados productos. De hecho, se convierte en monopolista en una determinada región y, en cualquier caso, esto ya es rentable. Pero para lograr el objetivo deseado, es necesario comprender claramente quién es un distribuidor y cómo convertirse en uno. Primero necesitas tener:

1. Locales de almacén propios o alquilados equipados con equipos especiales de carga y descarga.
2. Vehículos para la entrega de mercancías.
3. Disponer de un servicio de logística propio, que además dará publicidad periódicamente a la empresa.

Después de eso, debe comenzar a buscar socios potenciales e intentar interesarlos en la cooperación.

Y cuando los interesados ​​se pongan en contacto, sólo quedará cerrar un acuerdo y discutir todos los puntos de interés (términos, precios, fechas). Hay una peculiaridad en este tema. Dado que el distribuidor obtiene beneficios de la venta de bienes, su aumento depende directamente del volumen de suministros. Por tanto, las grandes empresas mayoristas son las más interesadas en este tipo de actividades.

¿Cuál es el secreto del éxito?

Para lograr buenos resultados y ocupar su lugar en un nicho determinado, debe comprender quién es el distribuidor de un producto.

Para mayor claridad, podemos considerar una empresa que importa productos de un fabricante extranjero al territorio de una región determinada. Si el producto es de alta calidad y lo suficientemente popular, definitivamente habrá demanda. Pero cualquier empresa comercial o vendedor privado sólo puede adquirirlo de un distribuidor. Esto ofrece una gran ventaja y facilita la obtención del beneficio esperado. Muchas empresas de mercadeo en red operan utilizando este sistema. La empresa matriz recibe los productos del fabricante. Y los empleados, al ser distribuidores, lo venden a los clientes. En ocasiones utilizan sistemas de descuentos especiales para ampliar su red. La gente siempre hace contacto si ve algún beneficio en ello.

En esta publicación te lo contaré, quien es distribuidor, cuáles son los detalles de las actividades de distribución, y también me detendré con más detalle en cómo convertirse en distribuidor y construye tu negocio sobre ello. Seguro que muchos de vosotros habéis escuchado en la publicidad frases como “distribuidor oficial”, “distribuidor de cosmética”, etc., por lo que después de leer este artículo entenderéis completamente lo que esto significa.

¿Quién es distribuidor?

Entonces, el concepto mismo de "distribuidor" está tomado del idioma inglés (distribuidor) y en traducción exacta significa "distribuidor", y en traducción literaria significa "distribuidor".

Un distribuidor es una persona física o jurídica que es representante oficial de la empresa del fabricante y desempeña las funciones de distribuir productos del fabricante a mayoristas o minoristas (comerciantes y minoristas), o a consumidores finales. De hecho, el distribuidor actúa como intermediario entre el fabricante y el vendedor del producto, y en algunos casos, incluso entre el fabricante y el comprador directamente.

Un distribuidor puede ser una gran empresa con una facturación regular de millones o un individuo que de vez en cuando distribuye los productos de una determinada empresa.

La característica principal que distingue a un distribuidor de otros intermediarios es que tiene el derecho exclusivo de presentar los productos del fabricante y distribuirlos al precio fijado por el fabricante sin ningún margen de beneficio. Los ingresos del distribuidor son un descuento en la compra de bienes, que le fija el fabricante.

Puede crear varias cadenas de productos que pasan del fabricante al comprador. El esquema más utilizado es:

Además, puede haber varios distribuidores (grandes y pequeños). Esta opción también es posible:

O una opción de venta directa, utilizada, por ejemplo, en:

Diferencias entre un distribuidor y un dealer.

Un distribuidor se diferencia de un comerciante en que actúa en nombre de la empresa fabricante y recibe bienes para la venta de acuerdo con reglas estrictamente especificadas (incluidas las relacionadas con el precio de los bienes), mientras que el comerciante actúa en su propio nombre, compra bienes a por su cuenta y establece de forma independiente el nivel deseado de margen comercial para su posterior reventa.

Al mismo tiempo, cabe señalar que esta diferencia es de naturaleza bastante condicional y, más precisamente, las funciones, derechos y obligaciones del distribuidor o comerciante están estipulados en los contratos celebrados con ellos. Por ejemplo, sucede que los distribuidores compran productos del fabricante por su propia cuenta, al igual que los distribuidores.

La función principal del distribuidor no es la venta final del producto, sino la creación y desarrollo de su red de distribución, promoción y promoción de la marca comercial, mientras que el distribuidor es responsable de la entrega y venta directa del producto a los consumidores finales.

Un fabricante puede cooperar con muchos distribuidores y un distribuidor puede cooperar con muchos fabricantes.

A menudo sucede que los fundadores de las empresas distribuidoras son las propias empresas fabricantes. Además, pueden proporcionar a intermediarios individuales "estados VIP", que otorgan derechos ampliados: distribuidor oficial, distribuidor exclusivo, etc.

¿Cómo funciona un distribuidor?

Todo el trabajo del distribuidor se reduce a ampliar la red comercial y promocionar la marca del producto del fabricante. Busca distribuidores, vendedores-minoristas o consumidores finales de productos de forma independiente (según la situación), luego envía un pedido al fabricante del lote requerido de productos, recibe este producto para la venta a un precio fijo o lo compra con descuento. , lo vende y entrega el producto al fabricante menos sus propias comisiones.

En la mayoría de los casos, solo las grandes empresas de distribución pueden vender productos, mientras que las pequeñas, por regla general, tienen que comprar productos por su cuenta o con los fondos recaudados de los clientes (como, por ejemplo, ocurre en la red). marketing).

Ahora que comprende algo de lo que es un distribuidor, veamos cómo convertirse en distribuidor.

Para convertirse en distribuidor de un determinado producto, debe firmar un acuerdo con el fabricante, lo que generalmente se denomina "acuerdo de distribución". El acuerdo de distribución especifica todos los derechos y obligaciones del fabricante y distribuidor, las condiciones para la transferencia y aceptación de bienes y otras cuestiones operativas. En este caso se emite certificado de distribuidor con el sello de la empresa fabricante y la firma del director general, quien confirma los derechos para presentar oficialmente los productos de la empresa.

Todo fabricante siempre está interesado en tener tantos distribuidores como sea posible, porque trabajan para promocionar su producto y ampliar el mercado de ventas. Pero no todos los distribuidores podrán ofrecer las condiciones de cooperación más favorables.

Muy a menudo, los ingresos por comisiones del distribuidor y las condiciones de transferencia de bienes (para venta o pago anticipado) dependen de los volúmenes de ventas que proporciona el distribuidor: cuanto mayores son, más suaves son las condiciones y mayores son los ingresos, y viceversa. Por lo tanto, es probable que primero tengas que trabajar por tu nombre, mostrar buenos resultados, que definitivamente te funcionarán más adelante.

Puede trabajar con varios fabricantes al mismo tiempo, quizás esto afecte el aumento de la facturación y, por tanto, de los ingresos, pero no es necesariamente así. A veces, la cooperación a gran escala con un gran fabricante y la representación únicamente de sus intereses es más rentable para el distribuidor.

Para las personas que no cuentan con mucho capital inicial y la capacidad de abrir un negocio de distribución, pueden considerar la opción de convertirse en distribuidor desde cero. Para hacer esto, puede comenzar "desde abajo": conseguir un trabajo en una empresa de distribución, comenzar con puestos más bajos, por ejemplo, como agente de ventas, luego, mostrando buenos resultados, ascender en la carrera profesional hasta supervisor, regional. representante. Al mismo tiempo, ahorra los ingresos que recibas para abrir tu propio negocio. De esta forma podrás adquirir algunos conocimientos y, lo más importante, adquirir experiencia trabajando en una empresa de distribución.

Si desea dedicarse a actividades de distribución a mayor o menor escala, deberá incurrir en costes importantes:

– alquilar espacios de almacén y equipos para almacenar mercancías;

– comprar o alquilar medios de transporte para su transporte;

En otras palabras, requerirá fuentes de financiación amplias y bien pensadas.

Lo bueno del negocio de la distribución es que en él hay espacio tanto para distribuidores muy grandes como para muy pequeños, y siempre hay margen de desarrollo.

¿Cómo encontrar fabricantes para cooperar?

Si estás pensando en cómo convertirte en distribuidor, lo primero que debes decidir son los productos de qué empresas te gustaría representar en el mercado. Puedes buscar fabricantes de diferentes formas:

1. A través de directorios de empresas. Consultando los catálogos de fabricantes de determinados productos, podrá contactar directamente con aquellos que le interesen y conocer en ellos las condiciones de cooperación, eligiendo aquellas empresas cuyas condiciones sean óptimas para usted.

2. A través de Internet. Simplemente escribiendo "buscando distribuidores" o "buscando distribuidores" en la búsqueda, accederá a muchas páginas de empresas que desean construir y desarrollar sus redes de distribución. Elige aquellas que te resulten más interesantes y actúa.

¿Cómo encontrar distribuidores, vendedores y compradores para cooperar?

La segunda cuestión importante que hay que considerar antes de convertirse en distribuidor es encontrar formas de vender el producto. Aquí también puedes actuar de diversas formas:

– A través de catálogos de empresas;

– A través de contactos directos con los puntos de venta minorista;

– A través de su propio sitio web o tienda online;

– A través de compañeros, conocidos, familiares;

– A través de anuncios en medios impresos, etc.

Ahora ya sabes quién es un distribuidor y cómo llegar a serlo. Resumamos.

Las actividades de distribución son una buena opción en una variedad de escalas: desde pequeños trabajos para usted mismo para generar ingresos adicionales hasta la construcción de las redes de distribución más grandes y negocios con una facturación millonaria. Todos podrán encontrar en él algo propio, en función de sus capacidades y objetivos iniciales. Los ingresos de un distribuidor dependen en gran medida de su capacidad de venta y de su diligencia. Por lo tanto, ¡adelante y seguramente podrá lograr un gran éxito en este negocio!

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Distribuidor, distribuidor(distribuir - distribuir) en marketing: una empresa que realiza las funciones de un revendedor en la organización de la distribución del producto y la distribución para el fabricante de un producto. Un distribuidor puede ser una filial o una empresa independiente que opere sobre una base contractual.

El negocio de distribución es el negocio de proporcionar servicios de logística de mercancías, movimiento de productos y distribución.

Funciones principales de un distribuidor:

• construir una estructura organizativa de canales y redes de distribución;
• determinar la ubicación de los centros de distribución (bases, almacenes) y otras partes de la red logística en los canales de distribución;
• transporte de productos, devolución de excedentes de mercancías, embalajes retornables y residuos;
• almacenamiento, almacenamiento y manipulación de carga de productos en el sistema de almacén;
• gestión de inventarios, consolidación y dispersión de mercancías;
• transferencia de propiedad de productos;
• velar por la seguridad y protección de las mercancías, seguros contra riesgos;
• mantener los estándares de calidad de los productos y los servicios logísticos;
• fijación de precios;
• seguimiento y soporte informativo de proveedores, etc.
• un conjunto de medidas encaminadas a promocionar el producto, incrementando así los indicadores de distribución cualitativa y cuantitativa.

La esencia de la actividad del distribuidor.

Al prestar servicios de logística. productos caros, vendidos individualmente, las actividades del distribuidor se reducen a buscar clientes potenciales, publicitar productos, organizar los contactos iniciales con el fabricante-comprador, celebrar acuerdos de suministro, organizar el servicio postventa, etc.

En el caso de la logística de bienes de consumo, es posible que se requiera que el distribuidor cuente con una plantilla importante de personal especialmente capacitado, una red de sucursales (presencia de subdistribuidores) en las regiones, salas de exposición y una red de distribuidores controlados.

Una de las funciones que puede asumir un distribuidor, además de la logística, es la de intermediación. En este caso, el distribuidor es un representante del fabricante en un territorio determinado, en un segmento. Obviamente, las condiciones comerciales más flexibles para el distribuidor se obtendrán mediante la celebración de un acuerdo mixto de distribución y agencia. Servicios que un distribuidor puede prestar mediante acuerdo con el proveedor, fabricante en el canal de distribución, concesionarios y clientes:

Servicios de marketing para distribuidores y clientes;

Servicios de instalación y ajuste de equipos;

Servicios de entrenamiento;

Servicios posventa;

Tenga en cuenta que en la definición de "distribuidor" no se menciona la obligación del fabricante de promocionar el producto. Por el contrario, como servicios adicionales, cuando se trata de la prestación de servicios de marketing, la compensación por la prestación de estos servicios debe correr a cargo del fabricante si realmente está interesado en vender su producto.