Általános forgalmazó. Ki a forgalmazó

A furcsa „elosztás” szó egyáltalán nem tűnik titokzatosnak azok számára, akik ismerik az angol nyelvet. Tőle kölcsönözték a fogalmat, ami (az „elosztás szóból lefordítva”) terjesztést, elosztást jelent a sokak között.

Az elosztást, mint piaci jelenséget természetesen a forgalmazóknak kell kezelniük. De nézzük meg végre, milyen vadállat ez a forgalmazó, mik a jellegzetességei, funkciói és feladatai?

Kezdjük a forgalmazó általános definíciójával, amelyet egyébként elosztónak is nevezhetünk. Elosztó definíció szerint nagykereskedelmi beszerzéssel foglalkozó szervezet, vagy egyéni vállalkozó, aki nagy- vagy kiskereskedelmi nagykereskedelmi árubeszerzést is végez nagy gyártó cégektől, az ilyen áruk utólagos értékesítése céljából kereskedőknek vagy viszonteladóknak. regionális piacokon. Amint látható, vannak itt idegen szavak, ezért érdemes hozzátenni, hogy a dealer szót angolul „kereskedő, ügynök”-nek fordítják, a viszonteladó pedig egyszerűen „viszonteladó”, vagyis valaki, aki durván szólva árut értékesít. Általában külföldi gyártóktól való áruvásárlásról beszélünk.

Más szavakkal, a forgalmazó lehet cég vagy egyszerű vállalkozó, és akkor kezd el forgalmazási funkciókat ellátni, amikor valamilyen nagy, jól ismert gyártótól vásárol árut, hogy aztán más cégek közvetítőin vagy ügynökein keresztül bármely regionális piacon továbbértékesítse. Tehát itt mindennek világosnak kell lennie.

Azt kell kitalálni, hogyan lehetünk forgalmazók, milyen típusú forgalmazók vannak, és honnan érkeztek Oroszországból ennek a szakmának az első emberei?

Bármely gyártó termékeinek forgalmazásának jogát általában a potenciális forgalmazóra ruházzák egy speciális megállapodási forma, az úgynevezett forgalmazási megállapodás megkötésével. Ezt követően az újonnan pénzelt forgalmazó kap egy forgalmazói tanúsítványt, amelyet általában a gyártó cég vezérigazgatója ír alá. A tanúsítvány jelzi, hogy a közvetítő cég jelenleg melyik forgalmazó. Kinevezhető például általános forgalmazónak (ez egy importáló cég neve, amely bármely országban vagy több országban önállóan szervezi az értékesítést közvetlenül önállóan, vagy egy kereskedői hálózat segítségével) vagy akár egy kizárólagos forgalmazó (jelen esetben a forgalmazási jogok átruházásáról beszélünk, amikor a szállító vállalja, hogy a megállapodás szerinti területen nem szállít árut harmadik félnek eladásra, a forgalmazó pedig vállalja, hogy csak ettől a szállítótól vásárolja meg az árut és szigorúan értékesíti a szerződésben meghatározott területen). Nem ezek az egyetlen létező forgalmazási formák, de hiába hívják a forgalmazót, ha forgalmazási szerződés jön létre közte és a gyártó között, akkor a szervezet a beszállító cég hivatalos forgalmazójává válik. Nem kell messzire keresni a példákat. Nem titok, hogy az Apple-nek két hivatalos forgalmazója van Oroszországban, ezek a „diHouse” és a „Marvel-Distribution” cégek, amelyek irodái Moszkvában és Szentpéterváron találhatók. Érdemes hozzátenni, hogy teljesen normális, hogy egy nagy külföldi cégnek sok forgalmazója van, amelyek mindegyike a gyártó termékeinek egy bizonyos szegmensét képviseli valamelyik országban.

Hazánkban az 1990-es évek elején jelentek meg az első igénylők a tekintélyes forgalmazói státuszra, és akkor már csak a szerencséjükben kellett bízniuk. A helyzet az, hogy ahhoz, hogy egy igazán eminens külföldi cég forgalmazója lehessen, amelynek áruit honfitársaink nyilván lesöprik a polcokról, ehhez kellő anyagi fedezettel és tapasztalattal kell rendelkeznie. A peresztrojka idején természetesen ilyen szervezetek gyakorlatilag nem léteztek hazánkban. Voltak hozzáértő és bátor emberek, akik az innovációra és a termék exkluzivitására fogadtak hazánk számára. Tehát 1992-ben a Moszkvai Vegyipari Technológiai Intézet két vállalkozó szellemű végzettje. Mengyelejev saját kis társaságot szervezett. A fiatal üzletemberek úgy döntöttek, hogy nem tudnak megegyezni Amerikával, és úgy döntöttek, hogy elkezdik kutatni az afrikai termelők világpiacát, és igazuk is lett. Így „kiszivárgott” hozzánk a ma már jól ismert „Invite” nevű por.

Most, hogy minden nagy cégről információkat lehet gyűjteni az internetről, a potenciális forgalmazók sokkal könnyebben kikövezhetik útjukat. De minden ilyen vállalatnak emlékeznie kell arra, hogy nem számíthat csak a szerencsére és a szerencse, különösen azért, mert minden országban az embereknek megvan a sajátos mentalitásuk, és kezdetben emberekkel kell foglalkozniuk.

(elosztó csatorna), amely a gyártók által kínált áruk vagy szolgáltatások fogyasztókhoz való eljuttatására specializálódott.

Üzleti. Szótár. - M.: "INFRA-M", "Ves Mir" Kiadó. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams és mások Általános szerkesztő: Ph.D. Osadchaya I.M.. 1998 .

Forgalmazó angol forgalmazó – elosztó

jogi személy vagy magánszemély, aki nagykereskedelmi mennyiségben vásárol bizonyos körbe tartozó, leggyakrabban importált árut a regionális piacokon. D. árut vásárol egy eladótól vagy gyártótól saját költségén, majd eladja a vevőnek. D. marketing szolgáltatásokat tud nyújtani, valamint berendezések telepítését, beállítását, használatának oktatását. A kifejezés lehetséges írásmódja a terjesztő.

Üzleti kifejezések szótára. Akademik.ru. 2001.

Nézze meg, mi a „Forgalmazó” más szótárakban:

Elosztó... Helyesírási szótár-kézikönyv

Nagy enciklopédikus szótár

Egy banki gép, amely automatikusan pénzt bocsát ki az ügyfélszámlákról. Pénzügyi szakkifejezések szótár... Pénzügyi szótár

- [Angol] forgalmazó forgalmazó] econ. 1) Az a VÁLLALAT, amely ipari gyártó nagyvállalatoktól történő nagykereskedelmi beszerzés alapján értékesít termékeket: saját raktárakkal rendelkezik, képviseli a gyártót a piacon; 2) arc vagy...... Orosz nyelv idegen szavak szótára

- (az angol disztribúcióból) társaság, vállalkozó, aki bizonyos típusú áruk nagykereskedelmi beszerzését és értékesítését végzi a regionális piacokon. Jellemzően a forgalmazóknak elsőbbségi joguk és lehetőségük van vásárolni és eladni... ... Közgazdasági szótár

- (angolul distribution distribution) marketingben (főleg nemzetközi) olyan cég, amely viszonteladói funkciókat lát el a termékgyártó áruforgalmának megszervezésében. A forgalmazó lehet a gyártó leányvállalata vagy... Politológia. Szótár.

elosztó- Független nagykereskedelmi közvetítő, amely termékek beszerzését végzi kiskereskedelmi cégek és üzletek, valamint ipari vállalkozások, szövetkezetek és műhelyek végső fogyasztásra történő értékesítése céljából. [OAO RAO "UES... ... Műszaki fordítói útmutató

- (angol disztribútor) egy adott gyártóval kötött szerződés alapján vásárolt árut hosszú távon értékesítő nagykereskedelmi szervezet. D. saját nevében és költségén árut vásárol és értékesít. Néha D. nyújt...... Jogi szótár

- (angol disztribútor), forgalmazó (kereskedelmi közvetítő), az áruk és szolgáltatások előállítói és fogyasztói közötti kapcsolat. A forgalmazók lehetnek szupermarketek, nagykereskedők, kereskedők, brókerek stb. Modern enciklopédia

Főnév, szinonimák száma: 3 terjesztő (3) közvetítő (33) terjesztő (33) ... Szinonima szótár

Könyvek

• Gyors indulás az MLM-ben, Ljudmila Kolokolova. Ön előtt egy egyedülálló, többdimenziós könyv. Egyrészt ez az ABC azoknak az MLM-es kezdőknek, akik még csak az első lépéseiket teszik meg, és útmutatásra van szükségük ezek helyes megtételéhez. Másikkal -…
• Legendák és mítoszok az ókori Görögországról (hangoskönyv MP3), N. A. Kun. Ahogy minden út Rómába vezet, úgy az európai kultúra eredete az ókori Görögországban található. Legendái és mítoszai mesélnek a hatalmas Zeuszról és a gyönyörű Aphroditéról, a bátor Apollónról és arról, aki beleszeretett...

Minden ipari vállalkozás előbb-utóbb szembesül termékei értékesítésének problémájával. Ha a kötetek viszonylag kicsik, akkor a probléma egyedül is megoldható. Ha a mennyiség növekszik és a kereslet korlátozott, külső segítséghez kell folyamodni.

Még mindig nem mindenki tudja, hogy ki a forgalmazó. De azok, akik történetesen együttműködtek vele, megértik a kölcsönös előnyöket.

A kifejezés jelentése

Közvetlen angol fordításban a distributor szó „terjesztőt” jelent, irodalmilag pedig „terjesztőt”. Tehát ki is a forgalmazó valójában? A legtöbb vállalkozás hozzászokott ahhoz, hogy termékeit hagyományos módon, azaz raktárakon, bázisokon, üzleteken és egyéb létesítményeken keresztül értékesítse. De van egy másik, nem egészen ismerős lehetőség. Ezek elosztó hálózatok. Itt egyértelműen meg kell érteni, hogy ki a forgalmazó.

Lényegében egy olyan cégről van szó, amely nagykereskedelmi árubeszerzést végez egy nagy gyártótól annak további értékesítése céljából bármely régióban. Ez lehet egy nagyvállalat vagy bármely egyéni vállalkozó, aki kis tételekkel dolgozik. Vannak, akik közvetítőnek tartják őket, de ez nem teljesen igaz. A termékeket nem csak „eladásra” veszik, hanem saját költségükön megvásárolják, majd saját nevükben értékesítik. Jogi szempontból arra a kérdésre, hogy ki a forgalmazó, azt mondhatjuk, hogy speciális feltételekkel működő viszonteladóról van szó. Sőt, előre egyeztetik.

A forgalmazó megkülönböztető jellemzői

A probléma teljes megértéséhez és annak megértéséhez, hogy ki a forgalmazó, ki kell emelnie azokat a főbb jellemzőket, amelyek megkülönböztetik őt a többi vásárlótól:

1) Egy ilyen vállalat az eredményül kapott termékeket egy adott területen értékesíti, és tulajdonképpen annak promóciójával foglalkozik a piacon.

2) Az ilyen vásárlóknak elsődleges joguk van a termékhez, és esetleges verseny esetén bizonyos előnyökre számíthatnak.

3) Az együttműködési megállapodást általában hosszú távra kötik.

4) A terméken egy speciális tábla található, amely a forgalmazóhoz való tartozást jelképezi. A feleknek előzetesen meg kell állapodniuk annak lehetőségéről a fennálló megállapodás megszűnését követően.

5) A szállító (gyártó) lehetővé teszi, hogy a forgalmazó legyen érdekeinek fő képviselője egy adott területen.

Ha a megkötött adásvételi szerződés az összes felsorolt ​​körülményen alapul, akkor az forgalmazási szerződésnek tekinthető.

Jelentős különbség

Néha az emberek összekeverik a két fogalmat, nem értik, mi az a forgalmazó és a kereskedő. Bár néha mindkettő ugyanazt a terméket árulja, ezt más-más módon teszik.

Ha alaposan megvizsgálja tevékenységüket, számos olyan körülményt fog észrevenni, amelyek jelentősen megkülönböztetik őket egymástól:

1) Ha a forgalmazó saját maga kap eladásra termékeket a szállítótól, akkor a kereskedő vásárolja meg tőle.

2) Az első árban szigorúan korlátozott, amelyet a megkötött szerződés rögzít. E záradék szigorú betartását kölcsönös hosszú távú együttműködésük egyik feltételének tekintik. A második önállóan alakítja ki, beállítva a szükséges kereskedelmi árrést.

3) A forgalmazó, ellentétben a kereskedővel, nagy mennyiségben vesz árut.

4) A forgalmazó számára a legfontosabb a termék forgalmazása és minden lehetséges módon történő népszerűsítése. Néha funkciói egy új márka népszerűsítésében rejlenek. A kereskedő közvetlenül a vevőnek adja el kiskereskedelmi vagy kiskereskedelmi formában.

Mindkettőjüket azonban egyesíti az a tény, hogy kívánság szerint több hasonló partnerük is lehet.

A cél elérésének módjai

Minden nagykereskedelmi vállalat disztribúciós tevékenységről álmodik. Ez nagy lehetőségeket nyit meg előtte, növeli státuszát és jelentőségét a piacon. Ezenkívül a forgalmazó kizárólagos jogokat kap bizonyos termékek értékesítésére. Valójában monopolistává válik egy adott régióban, és ez mindenesetre már nyereséges. De a kívánt cél elérése érdekében világosan meg kell értenie, hogy ki a forgalmazó, és hogyan válhat azzá. Először is rendelkeznie kell:

1. Saját vagy bérelt raktárhelyiség speciális be- és kirakodó berendezéssel.
2. Járművek áruszállításhoz.
3. Legyen saját logisztikai szolgáltatása, amely időszakonként meghirdeti a céget.

Ezt követően el kell kezdenie keresni a potenciális partnereket, és meg kell próbálni őket érdekelni az együttműködésben.

Ha pedig az érdeklődők felveszik a kapcsolatot, már csak a megállapodás megkötése és az összes érdekesség (feltételek, árak, időpontok) megbeszélése van hátra. Ennek a kérdésnek van egy sajátossága. Mivel a forgalmazó nyereséget kap az áruk értékesítéséből, ennek növekedése közvetlenül függ a szállítások mennyiségétől. Ezért a nagy nagykereskedelmi vállalatok leginkább az ilyen tevékenységek iránt érdeklődnek.

Mi a siker titka?

Ahhoz, hogy jó eredményeket érjen el, és elfoglalja helyét egy bizonyos résben, meg kell értenie, hogy ki a termékforgalmazó.

Az érthetőség kedvéért vegyünk egy olyan vállalkozást, amely külföldi gyártó termékeit importálja egy adott régió területére. Ha a termék jó minőségű és kellően népszerű, akkor biztosan lesz rá kereslet. De bármely kereskedelmi cég vagy magáneladó csak forgalmazótól veheti át. Ez óriási előnyt jelent, és megkönnyíti a várt profit elérését. Sok hálózati marketing cég használja ezt a rendszert. Az anyavállalat átveszi az árut a gyártótól. Az alkalmazottak pedig kereskedőként adják el az ügyfeleknek. Néha speciális kedvezményrendszereket alkalmaznak hálózatuk bővítésére. Az emberek mindig felveszik a kapcsolatot, ha látják a hasznukat.

Ebben a kiadványban elmondom, aki terjesztő, melyek a forgalmazási tevékenységek sajátosságai, és részletesebben is kitérek rá hogyan lehet terjesztőés erre építse fel vállalkozását. Bizonyára sokan hallottatok már olyan kifejezéseket a reklámokban, mint a „hivatalos forgalmazó”, „kozmetikai forgalmazó” stb., így a cikk elolvasása után teljes mértékben megérti, mit jelent ez.

Ki a forgalmazó?

Tehát a „terjesztő” fogalma az angol nyelvből kölcsönzött (distributor), és pontos fordításban „terjesztőt”, a műfordításban pedig „forgalmazót” jelent.

A forgalmazó az a jogi vagy természetes személy, aki a gyártó cégének hivatalos képviselője, és ellátja az áruk forgalmazását a gyártótól a nagykereskedők vagy kiskereskedők – kereskedők és kiskereskedők – vagy végfogyasztók felé. Valójában a forgalmazó közvetítőként működik a gyártó és a termék eladója között, sőt bizonyos esetekben közvetlenül a gyártó és a vásárló között is.

Forgalmazó lehet akár egy hatalmas, milliós rendszeres forgalmat bonyolító cég, akár egy magánszemély, aki időről időre egy-egy cég termékeit forgalmazza.

A forgalmazót a többi közvetítőtől megkülönböztető fő jellemző, hogy kizárólagos joga van a gyártó termékeit bemutatni és a termékeket a gyártó által meghatározott áron, minden felár nélkül forgalmazni. A forgalmazó bevétele áruvásárlási kedvezmény, amelyet a gyártó állapít meg számára.

Több áruláncot is létrehozhat, amelyek a gyártótól a vevőig haladnak. A leggyakrabban használt séma a következő:

Sőt, több kereskedő is lehet benne (nagy és kicsi). Ez a lehetőség is lehetséges:

Vagy egy közvetlen értékesítési lehetőség, amelyet például a következőkben használnak:

Különbségek a forgalmazó és a kereskedő között.

A forgalmazó abban különbözik a kereskedőtől, hogy a gyártó cég nevében jár el, és szigorúan meghatározott szabályok szerint veszi át az eladásra szánt árukat (beleértve az áru árára vonatkozókat is), míg a kereskedő a saját nevében jár el, árut vásárol saját költségén, és önállóan határozza meg a kereskedelmi árrés kívánt szintjét a további továbbértékesítéshez.

Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy ez az eltérés meglehetősen feltételes jellegű, pontosabban a forgalmazó vagy a kereskedő feladatait, jogait és kötelezettségeit a velük kötött szerződések rögzítik. Például előfordul, hogy a forgalmazók a kereskedőkhöz hasonlóan saját költségükön vásárolnak árut a gyártótól.

A forgalmazó fő funkciója nem a termék végső értékesítése, hanem a disztribúciós hálózatának kialakítása és fejlesztése, a kereskedelmi márka népszerűsítése és népszerűsítése, míg a kereskedő feladata az áruk közvetlen eljuttatása és értékesítése a végfogyasztókhoz.

Egy gyártó több forgalmazóval, egy forgalmazó több gyártóval is együttműködhet.

Gyakran előfordul, hogy a forgalmazó cégek alapítói maguk a gyártó cégek. Ezen kívül egyedi közvetítőket is biztosíthatnak „VIP státuszokkal”, amelyek kiterjesztett jogokat biztosítanak: hivatalos forgalmazó, kizárólagos forgalmazó stb.

Hogyan működik egy forgalmazó?

A forgalmazó minden munkája az értékesítési hálózat bővítésén és a gyártó terméke márkájának népszerűsítésén múlik. Önállóan megkeresi a termékek kereskedőit, eladóit-kiskereskedőit vagy végfelhasználóit (helyzettől függően), majd megrendelést küld a gyártónak a szükséges árutételre, ezt a terméket fix áron eladásra kapja, vagy kedvezményesen vásárolja meg. , eladja és a bevételt a saját jutalékai levonásával a gyártónak adja.

Leggyakrabban csak a nagy forgalmazó cégek vehetnek át árut eladásra, míg a kicsiknek általában saját költségükön vagy a vásárlóktól beszedett pénzeszközök terhére kell termékeket vásárolniuk (mint például a hálózatban). marketing).

Most, hogy megértette, mi az a forgalmazó, nézzük meg, hogyan válhat forgalmazóvá.

Ahhoz, hogy egy bizonyos termék forgalmazója lehessen, szerződést kell kötnie a gyártóval, amelyet általában „forgalmazási megállapodásnak” neveznek. A forgalmazási szerződés meghatározza a gyártó és a forgalmazó valamennyi jogát és kötelezettségét, az áru átadásának és átvételének feltételeit, valamint egyéb üzemeltetési kérdéseket. Ebben az esetben kiadják forgalmazói tanúsítvány a gyártó cég pecsétjével és a vezérigazgató aláírásával, aki megerősíti a cég termékeinek hivatalos bemutatásának jogát.

Minden gyártó mindig abban érdekelt, hogy minél több forgalmazója legyen, mert ők a termékének népszerűsítésén és az értékesítési piac bővítésén dolgoznak. De nem minden forgalmazó lesz képes a legkedvezőbb együttműködési feltételeket kínálni.

Nagyon gyakran a forgalmazó jutalékbevétele és az áruk átruházásának feltételei (eladásra vagy előlegre) a forgalmazó által biztosított értékesítési mennyiségtől függenek: minél nagyobbak, annál enyhébbek a feltételek és annál magasabb a bevétel, és fordítva. Ezért valószínű, hogy először meg kell dolgoznia a nevéért, jó eredményeket kell felmutatnia, amelyek később biztosan működni fognak.

Egyszerre több gyártóval is dolgozhatsz, talán ez befolyásolja a forgalom, így a bevétel növekedését is, de ez nem feltétlenül így van. Előfordul, hogy egy nagy gyártóval való nagyszabású együttműködés és csak az ő érdekeinek képviselete a forgalmazó számára jövedelmezőbb.

Azok az emberek, akik nem rendelkeznek túl sok induló tőkével és nem tudnak disztribúciós üzletet nyitni, megfontolhatják azt a lehetőséget, hogy a semmiből váljanak forgalmazóvá. Ehhez ki lehet kezdeni „alulról”: elhelyezkedni egy elosztó cégnél, kezdeni alacsonyabb pozíciókkal, például értékesítési ügynökkel, majd jó eredményeket felmutatni, feljebb lépni a karrierlétrán felügyelő, regionális reprezentatív. Ugyanakkor a kapott jövedelmet takarékoskodja saját vállalkozásának megnyitásához. Így tudást gyűjthet, és ami fontos, tapasztalatot szerezhet egy forgalmazó cégnél.

Ha többé-kevésbé nagy léptékben szeretne forgalmazási tevékenységet folytatni, akkor jelentős költségekkel kell szembenéznie:

– raktárhelyiség és áru tárolására szolgáló berendezések bérbeadása;

– árufuvarozás vásárlása vagy bérlése szállításhoz;

Más szóval, ehhez jól átgondolt és kiterjedt finanszírozási forrásokra lesz szükség.

A disztribúciós üzletágban az a jó, hogy nagyon nagy és nagyon kicsi forgalmazóknak is van benne hely, és mindig van hova fejlődni.

Hogyan találjunk gyártókat az együttműködéshez?

Ha azon gondolkodik, hogyan válhat forgalmazóvá, először el kell döntenie, hogy mely cégek termékeit szeretné képviselni a piacon. Különböző módokon kereshet gyártókat:

1. Cégjegyzékeken keresztül. Egyes termékek gyártóinak katalógusait átnézve közvetlenül kapcsolatba léphet az Önt érdeklőkkel, és megtudhatja tőlük az együttműködés feltételeit, kiválasztva azokat a cégeket, ahol a feltételek optimálisak lesznek az Ön számára.

2. Az interneten keresztül. Ha egyszerűen beírja a „disztribútorokat keres” vagy a „disztribútorok keresése” kifejezést a keresésbe, számos olyan vállalat oldalára kerül, amelyek elosztóhálózatukat szeretnék kiépíteni és fejleszteni. Válassza ki azokat, amelyek a legérdekesebbek az Ön számára, és cselekedjen.

Hogyan találhatunk kereskedőket, eladókat és vevőket az együttműködéshez?

A második fontos kérdés, amelyet mérlegelni kell, mielőtt forgalmazóvá válna, a termék értékesítésének módja. Itt is többféleképpen cselekedhet:

– Vállalati katalógusokon keresztül;

– a kiskereskedelmi értékesítési pontokkal való közvetlen kapcsolaton keresztül;

– Saját weboldalán vagy online áruházán keresztül;

– Kollégákon, ismerősökön, rokonokon keresztül;

– Nyomtatott médiában megjelenő hirdetéseken keresztül stb.

Most már tudja, ki a forgalmazó, és hogyan válhat terjesztővé. Foglaljuk össze.

A disztribúciós tevékenységek sokféle léptékben jó választási lehetőséget jelentenek: az önmaga számára végzett kisebb munkától, hogy további bevételeket szerezzen, a legnagyobb elosztóhálózatok és milliós forgalmú vállalkozások kiépítéséig. Mindenki megtalálhatja majd benne a sajátját, kezdeti képességei és céljai alapján. A forgalmazó bevétele nagymértékben függ eladási képességétől és szorgalmától. Ezért hajrá, és minden bizonnyal jó sikereket érhet el ebben az üzletben!

Az oldal segít Önnek fejleszteni pénzügyi ismereteit, érdekes lehetőségeket nyit meg a pénzkeresetben és a befektetésben, megtanítja, hogyan kell hozzáértően kezelni személyes pénzügyeit és családi költségvetését, és eredményesen működhet együtt a bankokkal. Csatlakozz rendszeres olvasóink közé! Viszlát!

Forgalmazó, forgalmazó(terjeszteni - terjeszteni) a marketingben - a viszonteladói funkciókat ellátó vállalkozás a termék forgalmazása és forgalmazása megszervezésében a termék gyártója számára. A forgalmazó lehet leányvállalat vagy szerződéses alapon működő független társaság.

A disztribúciós üzletág az árulogisztikai, termékmozgatási és elosztási szolgáltatások nyújtása.

Az elosztó fő funkciói:

• az elosztási csatornák és hálózatok szervezeti struktúrájának kiépítése;
• az elosztási központok (bázisok, raktárak) és a logisztikai hálózat egyéb részeinek elhelyezkedésének meghatározása az elosztási csatornákban;
• termékek szállítása, felesleges áruk, visszaváltható csomagolások és hulladékok visszaküldése;
• termékek raktározása, tárolása és rakománykezelése a raktárrendszerben;
• készletkezelés, áruk összevonása és szétosztása;
• termékek tulajdonjogának átruházása;
• az áruk biztonságának és védelmének biztosítása, kockázatbiztosítás;
• a termékminőségi szabványok és a logisztikai szolgáltatások fenntartása;
• árazás;
• beszállítók monitorozása és információs támogatása stb.
• intézkedéscsomag, amely a termék népszerűsítését célozza, ezáltal növelve a minőségi és mennyiségi eloszlás mutatóit.

A forgalmazó tevékenységének lényege.

Logisztikai szolgáltatások nyújtásakor drága termékek, egyedileg értékesített, a forgalmazó tevékenysége a potenciális vásárlók felkutatásában, a termékek reklámozásában, a gyártó-vevővel való kezdeti kapcsolattartásban, a szállítási szerződések megkötésében, az értékesítés utáni szolgáltatások megszervezésében stb.

A fogyasztási cikkek logisztikája esetén a forgalmazótól megkövetelhető jelentős létszámú speciálisan képzett személyzet, fiókhálózat (alforgalmazók jelenléte) a régiókban, bemutatótermek és ellenőrzött kereskedői hálózat.

Az egyik olyan funkció, amelyet a disztribútor a logisztika mellett vállalhat, a közvetítés. Ebben az esetben a forgalmazó a gyártó képviselője egy adott területen, egy szegmensben. Nyilvánvalóan a legrugalmasabb üzleti feltételeket a disztribútor számára egy vegyes forgalmazási-ügynökségi szerződés megkötése biztosítja. Azok a szolgáltatások, amelyeket a forgalmazó a szállítóval, az értékesítési csatornán lévő gyártóval, a kereskedőkkel és az ügyfelekkel kötött megállapodás alapján nyújthat:

Marketing szolgáltatások kereskedők és ügyfelek számára;

Berendezések telepítésével és beállításával kapcsolatos szolgáltatások;

Képzési szolgáltatások;

Értékesítés utáni szolgáltatások;

Felhívjuk figyelmét, hogy a "forgalmazó" definíciójában nincs szó a gyártónak a termék reklámozásával kapcsolatos kötelezettségeiről. Ellenkezőleg, kiegészítő szolgáltatásokként, marketingszolgáltatások nyújtása esetén e szolgáltatások nyújtásáért járó ellentételezést a gyártónak kell viselnie, ha valóban érdekelt terméke értékesítésében.