ผลิตภายใต้แบรนด์ของตัวเอง เมื่อ STM ไม่ทำงาน พิมพ์เครื่องหมายการค้า

STM หรือป้ายกำกับส่วนตัว- เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าของ บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจในส่วนค้าปลีกและมีเครือข่ายการขายที่จัดตั้งขึ้นตามกฎ การผลิตผลิตภัณฑ์ STM ถูกโอนไปยัง บริษัท ผู้ผลิตบุคคลที่สามเพื่อให้เจ้าของ STM มีสมาธิกับการตลาดและการขาย เป็นเรื่องปกติที่จะสมมติว่า STM เป็นชะตากรรมของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ แต่นี่ยังไม่ไกลจากกรณี เงื่อนไขหลักเมื่อ STM เป็นธรรมทางเศรษฐกิจคือความพร้อมของเครือข่ายการค้าปลีกที่มีชื่อเสียงฐานลูกค้าของตัวเอง (ค้าส่งหรือค้าปลีกไม่สำคัญมาก) สามารถดำเนินการล็อตสัญญาขั้นต่ำได้

ชุดสัญญาขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง - สูตรครีม 100 กก., ผลิตภัณฑ์โฟม 300 กก

การพัฒนาแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การโปรโมตที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณเริ่มทำงานกับ STM และสั่งซื้อสินค้าในการผลิตของเราคุณมีโอกาสที่จะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือตั้งให้อยู่ในระดับของคู่แข่งวางพื้นฐานทางการเงินสำหรับการจัดทำงบประมาณการโฆษณา จากนั้นในกรณีแรกคุณสามารถใช้กลยุทธ์ราคาต่ำและเสริมช่วงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยสายผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงของคุณเอง และในวินาที - เพื่อมีส่วนร่วมในการสร้างแบรนด์ที่ตรงกับวิสัยทัศน์และความคาดหวังของคุณ

เป็นเวลา 12 ปี บริษัท ของเราได้รับการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตัวเองและเป็นส่วนหนึ่งของการผลิตสัญญา ห้องปฏิบัติการวิจัย 2 ห้องมีพนักงานที่มีคุณสมบัติสูงและมีประสบการณ์หลายปีช่วยให้คุณตระหนักถึงความคิดของคุณและเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ STM ภายใต้สัญญารับจ้างผลิต นอกเหนือจากบริการการผลิตโดยตรงการผลิตตามสัญญาของเรายังรวมถึงการพัฒนาสูตรเบื้องต้นคำแนะนำและการเลือกบรรจุภัณฑ์การรับรองความช่วยเหลือในการทำแคมเปญการตลาด (การทำสำเนา 2 in 1 และอื่น ๆ ) หากจำเป็น

อะไรคือประโยชน์ของลูกค้า STM

1. รายได้มากขึ้น

2. การเติบโตของสถานะ บริษัท ในสายตาของลูกค้า

3. คุณลงทุนในตัวคุณเองและในการพัฒนาของคุณ

4. ผลิตเองและผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องลงทุนในการผลิต

5. การทดสอบปากกา

เมื่อ STM ใช้งานไม่ได้:

• ปริมาณการขายสินค้าต่ำกว่าปริมาณสัญญาขั้นต่ำ
• คุณพร้อมที่จะพัฒนาการผลิตของคุณเองทันที (ลงทุนในอุปกรณ์บำรุงรักษาพื้นที่บุคลากร ฯลฯ ) มีการสั่งซื้อล่วงหน้าและมั่นใจในความสำเร็จของพื้นที่นี้

สิ่งที่จำเป็นในการเรียกใช้ STM (ป้ายกำกับส่วนตัว)

เครื่องหมายการค้าของตัวเองคือเครื่องหมายการค้ารายได้เพิ่มเติมและสถานะของคุณ!

ทุ่งอเล็กซานเดอร์

MFPU "Synergy",

นักศึกษาปริญญาโท

การรุกของแบรนด์ของตัวเอง (STMs) ในรัสเซียนั้นต่ำกว่าระดับยุโรปโดยเฉลี่ยมากและคิดเป็นเพียง 3% ตามที่สำนักข่าว INFOline ผู้นำของตลาด STM ของรัสเซียคือกลุ่มค้าปลีก X5 ของ บริษัท ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ประมาณ 1,000 รายการภายใต้แบรนด์ของตัวเอง อันดับที่สองในแง่ของยอดขายของ STM นั้นถูกครอบครองโดย Magnit อันดับที่สามเป็นของเครือข่ายการค้าของฝรั่งเศส Auchan

ความสำเร็จของ STM นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับแฟชั่น แต่เป็นไปได้ที่จะลดต้นทุนของผู้ผลิตฉลากเอกชนในการใช้จ่ายเงินเพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาด ดังนั้นสำหรับผู้ซื้อสินค้าภายใต้ STM มักจะถูกกว่า 10-15% ของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเดียวกัน วันนี้สัดส่วนของ STM ใน Pyaterochka อยู่ที่ประมาณ 20% ของมูลค่าการซื้อขายใน Perekrestok - ประมาณ 10% และในไฮเปอร์มาร์เก็ต - ประมาณ 5% สิ่งนี้ดึงดูดผู้ซื้อและเพิ่มยอดขาย น่าเสียดายที่ไม่มีข้อมูลที่แน่นอนเกี่ยวกับการหมุนเวียนตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ แต่ความแตกต่างของเปอร์เซ็นต์จะแสดงอย่างชัดเจนในตารางที่ 1

พิจารณาประเภทของ STM:

■สายพันธุ์ เครื่องหมายการค้า;

■อะนาล็อก STM

■แบรนด์ร่วมกับผู้ผลิตแบรนด์ระดับชาติ

■ STM ที่ไม่ซ้ำกัน

พิมพ์เครื่องหมายการค้า

ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีราคาถูกกว่าแบรนด์ระดับประเทศและมักจะไม่มีอะนาล็อก (ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอที่ Auchan ภายใต้เครื่องหมายการค้าทุกวันราคาสีแดงในกลุ่ม บริษัท ค้าปลีก X5) ตามข้อมูลในตารางที่ 1 ในรัสเซียแสตมป์สายพันธุ์สามารถออกได้:

1) ไม่มีชื่อ (ตัวอย่างเช่น“ Oh Kay”);

2) ภายใต้ชื่อเครือข่ายการกระจาย (ตัวอย่างเช่น“ O Key”,“ 36.6”);

3) ภายใต้ ชื่อของตัวเอง   (เช่น Metro C&C, Auchan, Girlfriend, Rigla)

ในขณะเดียวกันกลุ่มค้าปลีกบางแห่งกำลังพัฒนาแบรนด์เดียวในทุกหมวดหมู่เช่น Metro C&C ใช้ Aro สำหรับผลิตภัณฑ์สุขอนามัยของผู้หญิงและผลิตภัณฑ์ห้องน้ำเครื่องใช้แล้วทิ้งและผลิตภัณฑ์อาหาร และอื่น ๆ (เบ้ง) แนะนำแบรนด์ของตัวเองสำหรับสินค้าแต่ละประเภท หาก บริษัท ที่เปิดตัวผงซักฟอกเปิดตัวซอสมะเขือเทศในตลาดแบรนด์ของ บริษัท นั้นไม่เหมาะสมที่นี่ มีความจำเป็นต้องสร้างแบรนด์ย่อยใหม่ในขณะที่ STM ที่สร้างขึ้นอาจรวมถึงการจัดประเภทที่กว้างขึ้นและไม่สามารถสร้างแบรนด์ทางเลือกได้ เป็นมูลค่าที่เน้นแยกต่างหากที่แบรนด์ทั่วไปอาจไปไกลกว่าเครือข่ายค้าปลีก ตัวอย่างเช่นอาหาร STMs (น้ำผลไม้, น้ำหวาน) ภายใต้เครื่องหมายการค้า“ ทุกวัน” ไม่เพียง แต่ขายใน“ Auchan” เท่านั้น แต่ยังจำหน่ายเครื่องจำหน่ายขนมและน้ำดื่มที่มหาวิทยาลัยด้วย Metro C&C ตามข้อมูลจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการให้ STM ไม่เพียง แต่สำหรับการค้าปลีก แต่ยังสำหรับผู้ซื้อขายส่ง

อะนาล็อก STM

เหล่านี้เป็นแบรนด์ของเราเองคล้ายกับแบรนด์ระดับชาติ แต่ด้วยราคาที่ต่ำกว่ามาก ในกรณีนี้ระดับคุณภาพอาจแตกต่างกันส่วนใหญ่มักจะอยู่ในระดับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ในกลุ่มค้าปลีก X5 แบรนด์ดังกล่าวคือ "ราคาแดง" การเปิดตัว STM ในหมวดที่มีอัตรากำไรสูงยอดนิยมช่วยให้คุณสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายในการเข้าสู่ตลาดในเวลาที่สั้นที่สุด หมวดหมู่นี้ควรมีความเสี่ยงต่ำ ตัวอย่างเช่น STMs ไม่ค่อยประสบความสำเร็จในอาหารเด็กในขณะที่การผลิตกระดาษชำระสามารถทำกำไรได้มาก ตัวอย่างคืออัตราส่วนที่ค่อนข้างสูงระหว่างน้ำผลไม้สำหรับเด็กของแบรนด์ "ราคาแดง" และผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า - 42.44% (ข้อมูลจากตารางที่ 1)

ร่วมแบรนด์กับผู้ผลิตแบรนด์ระดับชาติ

โรงงานที่จ่ายพลังงาน 100% ไปยังเครือข่ายเฉพาะ

เอกลักษณ์ของ STM

STMs ที่ไม่ซ้ำกันในรัสเซียส่วนใหญ่แสดงโดยผลิตภัณฑ์อาหาร STMs ที่ไม่ซ้ำกันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีลักษณะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่มีคู่แข่งโดยตรงในแบรนด์ระดับชาติหรือ STMs อื่น ๆ และยังมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่เป็นนวัตกรรมใหม่

กลุ่มค้าปลีก X5 พัฒนาแบรนด์หลายรูปแบบในส่วนราคาต่างๆ ยกตัวอย่างเช่น Red Price เป็น cross-category, cross-format brand ของเซ็กเมนต์ราคาต่ำและผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Ice Age เป็น cross-category, cross-format brand ของเซ็กเมนต์ราคากลาง

คุณสามารถผลิต STM ได้ด้วยตัวเองโดยรับสิทธิ์การเป็นเจ้าของโรงงานผลิต บริษัท เครือข่ายสามารถซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับ STMs จากผู้ผลิตที่ไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ระดับชาติหรืออาจมาจากผู้ผลิตของแบรนด์ระดับชาติที่รวมการผลิตของแบรนด์ทั้งสองประเภทไว้ที่โรงงานของพวกเขา (ตัวอย่างจากตารางที่ 1 - สตูว์และเกี๊ยว) ความแตกต่างมีความสำคัญในหมวดหมู่สินค้าทั่วไป ตัวอย่าง stews STM ราคาถูกกว่า 71.86% เกี๊ยว 45.48%

ยิ่งมีส่วนแบ่งของ STMs สูงขึ้นในหมวดหมู่ของตลาดยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงกว่า STM ที่เฉพาะเจาะจง ในตลาดที่มีส่วนแบ่งของแบรนด์ระดับชาติและซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีความเข้มข้นสูงราคาจะสูงขึ้นสำหรับทั้งแบรนด์ระดับชาติและ STM ในปี 2545-2547 นักวิจัย STM ได้ข้อสรุปที่แตกต่างกันเกี่ยวกับสาเหตุของ STM และผลกระทบต่อราคาเฉลี่ยในหมวดหมู่ R. Volpe ในการศึกษาของเขาของ STM ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในตะวันตกของสหรัฐอเมริกาสำหรับ 2008-2010 ใน 250 ประเภทยอมรับว่า:

1) ราคาของ STMs นั้นต่ำกว่าราคาของแบรนด์ระดับชาติถึง 23% ในขณะที่ความแตกต่างจะเหมือนกันสำหรับตำแหน่งปกติและโปรโมชั่น

2) โปรโมชั่นเกี่ยวกับ STM เป็นปฏิกิริยาการป้องกันของเครือข่ายการค้ากับโปรโมชั่นของแบรนด์ระดับชาติซึ่งความรุนแรงขึ้นอยู่กับหมวดหมู่;

3) ด้วยการเพิ่มความเข้มข้นของแบรนด์กิจกรรมส่งเสริมการขายของทั้ง STM และ NB จะเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับ Analogs แบรนด์

ผู้เล่นรัสเซียส่วนใหญ่ระบุอย่างน้อยสองกลุ่มราคา STM: สินค้าที่มีอย่างน้อย ("ทุกวัน", "ราคาแดง") และราคามาตรฐาน เครือข่ายเช่นร้านขายยา“ 36.6” แยกหมวดหมู่เพิ่มเติม - สินค้าพรีเมี่ยมซึ่งราคาสูงกว่าแบรนด์ระดับชาติ สังเกตลักษณะของ discounters: นอกเหนือจากราคาต่ำแล้วเครือข่ายยังให้ส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับ STM Auchan, Metro C&C และเครือข่ายค้าปลีกอื่น ๆ มีมากกว่าหนึ่งแบรนด์ในพอร์ต STM ซึ่งแต่ละประเภทมีตัวแทนมากกว่าหนึ่งประเภทย่อยและที่สำคัญกว่านั้นมีเฉพาะของตัวเองรวมถึงกลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์ในการส่งเสริมสินค้าภายใต้แบรนด์ของคุณเอง

จากการวิเคราะห์พบว่าเพื่อส่งเสริม STM ร้านค้าปลีกทั้งในรัสเซียและในโลกใช้กลยุทธ์หลายอย่าง ประการแรกคือการวางแนวราคา ในกรอบของกลยุทธ์นี้ผู้ขายจะมุ่งเน้นที่ราคาของสินค้า (โดยการลงทะเบียนชั้นวางด้วยตัวบ่งชี้ "ราคาแดง" ในกลุ่มค้าปลีก X5 และ "ถูก" ใน "ตกลง")

กลยุทธ์ที่สองคือการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ตรงข้ามกับการกำหนดราคาผู้ผลิตต้องอาศัยคุณภาพและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ("Made in Germany" ในเครือข่ายน้ำหอมเครื่องสำอาง Spectrum) กลยุทธ์นี้ได้รับการปฏิบัติตามโดยเครือข่ายระหว่างประเทศในตลาดรัสเซีย ภายในกรอบของกลยุทธ์ด้านบนสถานที่หลักในการสนับสนุน STM ถูกครอบครองโดยการสนับสนุนในร้านค้าและอันดับแรกคือตำแหน่งที่ดีที่สุดบนชั้นวางของในเครือข่ายค้าปลีกทั้งหมด ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ STM สามารถครอบครองชั้นวางหรือตะขอหลายอันพร้อมกัน Metro C&C วาง STM ลงบนจุดโปรโมชั่น Spectr ดึงป้ายราคาด้วยคำว่า "แบรนด์ยุโรปยอดนิยม", "OK" ดึงชั้นวางด้วยคำจารึก“ ถูก” ควรสังเกตว่าราคาของสินค้า STM ต่ำกว่าสินค้าแบรนด์อื่น ซึ่งส่วนใหญ่แล้วผลิตภัณฑ์ STM จะมีการแสดงผลที่ดีขึ้นบนชั้นวางการค้าของร้านค้าปลีกโซ่ (Dixy, Magnit, Metro C&C) ใช้โฆษณาในหนังสือพิมพ์แคตตาล็อกรวมถึงอิเล็กทรอนิกส์เพื่อสนับสนุน STM »เพื่อส่งเสริม STM ใช้คูปองที่มี 10 และ 20 เปอร์เซ็นต์ พร้อมส่วนลดมอบโปรโมชั่นพร้อมของที่ระลึกสำหรับการซื้อนอกจากการสนับสนุนในร้านค้าข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้า Magnit สามารถพบได้ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ บริษัท เครือข่ายการค้ายังใช้โซเชียลเน็ตเวิร์คเพื่อประชาสัมพันธ์ STM โปรโมชั่นและส่วนลด

ลักษณะที่ปรากฏของ STMs ในตลาดสามารถนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของหมวดหมู่โดยรวมซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนทั้งหมดและการกระจายผลประโยชน์ไปยังเครือข่ายการกระจาย (รวมถึงการเสริมตำแหน่งการเจรจา) ผู้ผลิต STM หรือผู้ผลิต NB นอกเหนือจากอิทธิพลของ STM ที่มีต่อการกระจายส่วนแบ่งการตลาดสิ่งสำคัญคือการพิจารณาผลกระทบต่อผู้บริโภครวมถึงระดับราคาและการเลือกสรรซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ระดับที่ค่อนข้างต่ำของการเจาะ STM ในตลาดรัสเซียมีการอธิบายโดยส่วนแบ่งต่ำของรูปแบบการค้าที่ทันสมัยโดยทั่วไปความเข้มข้นต่ำโดยเฉพาะในหมู่ (ส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดไม่เกิน 20% ในหมู่พวกเขาเล่นต่างประเทศไม่เกิน 6%) และส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ รวมถึงต่างประเทศ) ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ตราสินค้า ความสำคัญของเครื่องมือนี้สำหรับการพัฒนาธุรกิจค้าปลีกได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและ STMs มีบทบาทสำคัญในการโต้ตอบของผู้เล่นในตลาดหลัก

เอฟเฟ็กต์ STM

การแนะนำแบรนด์ที่ผลิตในท้องถิ่นในภูมิภาคที่เกี่ยวข้องช่วยลดอันตรายจากคุณภาพสินค้าที่เกิดจากการขนส่งลดลง การปรากฏตัวของ STM ได้นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการแบ่งประเภทของสินค้าในเครือข่ายค้าปลีก ก่อนหน้านี้ผู้เล่นต่างชาติที่ใหญ่ที่สุดมีบทบาทในการวิเคราะห์ในขณะที่ STMs กลายเป็นทางเลือกที่เพียงพอ นอกจากนี้ STMs ส่วนใหญ่ที่นำเสนอในตลาดเป็นของกลุ่มราคาต่ำหรือขนาดกลางลักษณะที่ปรากฏในระยะสั้นมีผลในเชิงบวกต่อความเป็นอยู่ที่ดีของผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนที่ปัจจัยหลักที่เลือกไม่ใช่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าอุปโภคบริโภคภายใต้แบรนด์ระดับชาติในหมวดหมู่ที่อยู่ภายใต้การอภิปรายก็ไม่ได้ถูกสังเกตเช่นกันดังนั้นจึงสามารถสันนิษฐานได้ว่าระดับราคาเฉลี่ยในหมวดหมู่นั้นลดลง ผู้ผลิตสินค้าภายใต้ป้ายชื่อส่วนตัวส่วนใหญ่ บริษัท ท้องถิ่นขนาดเล็กสามารถเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและอาจเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น อันที่จริงความน่าจะเป็นในการเข้าถึงชั้นวางโซ่รัสเซียที่ใหญ่ที่สุดนั้นต่ำกว่าเดิมในขณะที่การใช้แบรนด์ของเครือข่ายการจัดจำหน่ายนั้นสามารถกระตุ้นยอดขายได้ ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จาก symbiosis กับแบรนด์ค้าปลีกที่พัฒนาแล้วมากขึ้น ตำแหน่งของผู้ผลิตแบรนด์ระดับประเทศน่าจะแย่ลงเนื่องจากการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ค้าปลีกของ STM ซึ่งมีข้อ จำกัด ในการเลือกสรรของผู้ผลิตดังกล่าวและอาจนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้นสำหรับบริการโฆษณาของเครือข่ายค้าปลีกเนื่องจากพื้นที่ว่างสำหรับโฆษณา ย่อมาจาก ฯลฯ

เห็นได้ชัดว่าในการประเมินผลกระทบสุทธิของการปรากฏตัวของ STM ต่อสวัสดิการสาธารณะการศึกษาเพิ่มเติมของปัญหาดังกล่าวเป็นสิ่งจำเป็นโดยใช้ข้อมูลที่อัปเดตพร้อมขอบเขตการศึกษาที่กว้างขึ้น ยกตัวอย่างเช่นเราให้พื้นที่การวิจัยที่มีศักยภาพต่อไปนี้:

■การวิเคราะห์พลวัตประจำสัปดาห์ของระดับราคาและส่วนแบ่งการตลาดของ STM และแบรนด์ระดับชาติในระดับร้านค้าเพื่อพิจารณาการพึ่งพากลยุทธ์การกำหนดราคาของสินค้าทั้งสองประเภทรวมถึงขอบเขตและข้อมูลเฉพาะของการใช้โปรโมชัน

■การวิเคราะห์ความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับ STM ความภักดีต่อพวกเขาและแบรนด์ของเครือข่ายการค้าบนพื้นฐานของการสำรวจขนาดใหญ่

■การวิเคราะห์ยอดขายรวมของหมวดหมู่และผลกำไรก่อนและหลังการปรากฏตัวของ STMs สำหรับเครือข่ายค้าปลีกและผู้ผลิตหลายรายของ STMs เพื่อกำหนดความสำเร็จที่แท้จริงของกลยุทธ์นี้สำหรับผู้เล่นที่สนใจทั้งสอง;

■การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ STM ที่รวมการผลิตกับแบรนด์ระดับชาติ: การทำกำไรยอดขายในรูเบิลและประเภทการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนคงที่และตัวแปร

ความสำคัญของสินค้าภายใต้ STM นั้นเพิ่มขึ้นมากขึ้นหลังจากการใช้กฎหมายของรัฐบาลกลางของวันที่ 28 ธันวาคม 2009 ฉบับที่ 381-ФЗ“ บนพื้นฐานของกฎระเบียบของรัฐของกิจกรรมการค้าในรัสเซีย” ในมาตราที่ 14 ของกฎหมายฉบับนี้การขยายเครือข่ายค้าปลีกในภูมิภาคนั้น จำกัด อยู่ที่ 25 เปอร์เซ็นต์ของสินค้าทั้งหมดที่ขายในรูปแบบทางการเงินสำหรับปีงบประมาณก่อนหน้าซึ่งบังคับให้เครือข่ายค้าปลีกใช้ไม่ใช่เชิงปริมาณ แต่เป็นปัจจัยเชิงคุณภาพของการเติบโตทางเศรษฐกิจ การเปิดตัวสินค้าภายใต้ STM นั้นสามารถให้บริการเครือข่ายค้าปลีกค้าปลีกที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันขึ้นอยู่กับการสร้างพันธมิตรทางการตลาดการตลาดที่มุ่งเน้นลูกค้าซึ่งช่วยให้มั่นใจในการพัฒนาของ บริษัท การค้าปลีกใช้แบรนด์ของตัวเองเป็นวิธีการแข่งขันกับผู้ผลิตซึ่งช่วยลดการพึ่งพาการค้ากับแบรนด์ที่รู้จักกันดีวิธีการเพิ่มผลกำไรของตัวเองวิธีการสร้างความแตกต่างของตลาดที่ชัดเจนและสร้างแบรนด์ของตนเอง ดังนั้นเนื้อหาของหมวดหมู่ "แบรนด์ของตัวเอง" สามารถกำหนดเป็นวิธีการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาห่วงโซ่ค้าปลีกค้าปลีกโดยการสร้างการส่งเสริมและขายสินค้าโดยเครือข่ายการค้าปลีกเพื่อสร้างการแบ่งประเภทพิเศษที่สอดคล้องกับหลักการพึ่งพาซึ่งกันและกัน

ด้วยการสร้าง STMs แบบใช้รูปภาพและเสนอราคาที่ต่ำกว่าเครือข่ายการค้าจึงมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ - เพื่อสร้างความภักดีของลูกค้าต่อ บริษัท การค้า แบรนด์รูปภาพช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีสร้างความมั่นใจใน บริษัท การค้าและอำนวยความสะดวกในการขายสินค้าอื่น ๆ หากเครือข่ายมีแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จเช่น แบรนด์ในใจของผู้บริโภคมีความสัมพันธ์อย่างแน่นแฟ้นกับคุณค่าส่วนบุคคลที่เฉพาะเจาะจงและการเชื่อมโยงเหล่านี้มีความชัดเจนและเป็นทางการ (ผู้บริโภคเข้าใจถึงประโยชน์ของการเยี่ยมชมเครือข่ายเฉพาะ) ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์คือกลยุทธ์สำหรับการขยายแบรนด์เครือข่ายการค้า ในกรณีนี้แนวคิดแบรนด์ (ค่าส่วนบุคคล) ซึ่งแบรนด์ค้าปลีกตั้งอยู่ในกลยุทธ์การสื่อสารและผลิตภัณฑ์สามารถขยายไปยังหมวดผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งซึ่งสามารถใช้แนวคิดนี้ (มูลค่า) ได้ ดังนั้นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการจัดสรร STM ซึ่งเป็นแบรนด์ย่อยของเครือข่ายการค้าซึ่งเกี่ยวข้องกับแบรนด์ผู้บริโภคของ บริษัท การค้าและคาดการณ์คุณสมบัติเชิงบวกและสำคัญทั้งหมดของสินค้าภายใต้แบรนด์ของผู้ขาย หากเครือข่ายไม่มียี่ห้อซึ่งเกิดขึ้นบ่อยที่สุดการเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จะดำเนินการตามหลักการอื่น ๆ

ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของเครือข่ายสามารถแทนที่แบรนด์จากหมวด underbranded คือ ผู้ที่ไม่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือเพียงหนึ่งเดียว ตามกลยุทธ์การทดแทนแบรนด์ของตัวเองถูกสร้างขึ้นในหมวดสินค้าราคาต่ำ ตามกลยุทธ์การทุ่มตลาด STMs สามารถสร้างได้ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ยกเว้นกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย (ระดับพรีเมี่ยม) ซึ่งการสร้างแบรนด์ราคาถูกนั้นไม่มีจุดหมายเพราะมันควรจะเป็นการซื้อที่ถูกที่สุด ในกรณีนี้มันไม่เหมาะสมที่จะสะท้อนความต่อเนื่องของแบรนด์สำหรับเครือข่ายและลงทุนอย่างหนักในการส่งเสริมการขายเพราะอาร์กิวเมนต์หลักที่นี่จะไม่ใช่แบรนด์และไม่ใช่คุณภาพ แต่ราคา กล่าวอีกนัยหนึ่งแบรนด์อิสระที่ไม่เกี่ยวข้องกับชื่อของเครือข่ายค้าปลีกจะเป็นตัวเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุด

บรรณานุกรม:

1. PWC การปฏิวัติในตลาดสำหรับแบรนด์ของตัวเอง 2011. โหมดการเข้าถึง: https://www.pwc.ru/ru/retail-consumer/ private-labels-revolution.jhtml

2. การวิจัย INFOLine ข้อมูลธุรกิจบนเครือข่าย“ X5 Retail Group N.V. ”

3. Medvedeva Yu. Yu เครื่องหมายการค้าของตัวเองเป็นเครื่องมือของกลยุทธ์การตลาดสำหรับเครือข่ายค้าปลีก

4. Khomik O.S. , Bayanova D.V. เครื่องหมายการค้าของตัวเองของผู้ค้าปลีกรัสเซียเป็นปัจจัยใหม่ในการโต้ตอบของผู้เล่นในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

5. Khasis L.A. ตลาดค้าปลีกอาหาร: กลยุทธ์การแข่งขันและการควบคุมของรัฐบาล // การแข่งขันสมัยใหม่ - 2010 - หมายเลข 5

วัสดุที่จัดทำโดยนิตยสาร "โลจิสติก"
ดัชนีการสมัครสมาชิก 47778 ตามแคตตาล็อกของหน่วยงาน Rospechat