Distribuitor general. Cine este distribuitor

Cuvântul ciudat „distribuție” nu pare deloc misterios celor familiarizați cu limba engleză. De la el a fost împrumutat conceptul, adică (tradus din cuvântul „distribuție”) distribuție, distribuire între mulți.

Distribuția ca fenomen de piață, desigur, ar trebui să fie gestionată de distribuitori. Dar să ne dăm seama în sfârșit ce fel de fiară este acest distribuitor, care sunt caracteristicile, funcțiile și responsabilitățile sale distincte?

Pentru început, putem lua definiția comună a unui distribuitor, care, apropo, poate fi numit și distribuitor. Distribuitor, în conformitate cu definiția, este o organizație angajată în achiziții cu ridicata sau un antreprenor individual care efectuează și achiziții angro la scară mare sau mică de bunuri de la mari companii de producție, pentru vânzarea ulterioară a unor astfel de bunuri către dealeri sau revânzători în piețele regionale. După cum puteți vedea, există câteva cuvinte străine aici, așa că merită adăugat că dealer este tradus din engleză ca „dealer, agent” și reseller este pur și simplu un „reseller”, cineva care revinde mărfuri, aproximativ vorbind. De obicei vorbim despre achiziționarea de bunuri de la producători străini.

Cu alte cuvinte, un distribuitor poate fi fie o firmă, fie un simplu antreprenor, iar el începe să îndeplinească funcții de distribuție atunci când achiziționează mărfuri de la un producător mare, cunoscut pentru a le revinde apoi pe orice piață regională prin intermediari sau agenți ai altor companii. Deci, totul ar trebui să fie clar aici.

Rămâne să ne dăm seama cum să devii distribuitori, ce fel de distribuitori există și de unde au venit primii oameni ai acestei profesii din Rusia?

Dreptul de a distribui bunurile oricărui producător este de obicei atribuit unui potențial distribuitor prin întocmirea unei forme speciale de acord numită acord de distribuție. După aceasta, distribuitorului nou bătut i se eliberează un certificat de distribuitor, de obicei semnat de directorul general al companiei producătoare. Certificatul indică ce distribuitor este compania intermediară acum. El poate fi numit, de exemplu, ca distribuitor general (acesta este numele unei companii importatoare care organizează independent vânzările în orice țară sau într-un număr de țări direct pe cont propriu sau cu ajutorul unei rețele de dealeri) sau chiar un distribuitor exclusiv (în acest caz vorbim de transferul drepturilor de distribuție, când furnizorul se obligă să nu furnizeze bunuri spre vânzare pe teritoriul convenit unor terți, iar distribuitorul se obligă să cumpere mărfurile numai de la acest furnizor și să le vândă strict pe teritoriul stipulat prin contract). Acestea nu sunt singurele forme de distribuție existente, dar indiferent cum se numește distribuitorul, dacă se încheie un acord de distribuție între acesta și producător, atunci organizația devine distribuitorul oficial al companiei furnizor. Nu trebuie să cauți departe pentru exemple. Nu este un secret pentru nimeni faptul că corporația Apple are doi distribuitori oficiali în Rusia, acestea sunt companiile „diHouse” și „Marvel-Distribution”, ale căror birouri sunt situate la Moscova și Sankt Petersburg. Merită adăugat că este destul de normal ca o mare companie străină să aibă un număr mare de distribuitori, fiecare dintre care reprezintă un anumit segment al produselor producătorului într-una dintre țări.

În țara noastră, primii solicitanți pentru statutul de distribuitor de prestigiu au apărut la începutul anilor 1990, iar apoi au trebuit să se bazeze doar pe norocul lor. Cert este că, pentru a deveni distribuitor al unei companii străine cu adevărat eminente, ale cărei bunuri compatrioții noștri le vor mătura cu siguranță de pe rafturi, trebuie să aveți suficiente fonduri și experiență pentru aceasta. În timpul perestroikei, desigur, astfel de organizații practic nu existau în țara noastră. Au fost oameni pricepuți și curajoși care mizau pe inovație și exclusivitatea produsului pentru țara noastră. Deci, în 1992, doi absolvenți întreprinzători ai Institutului de Tehnologie Chimică din Moscova au numit după. Mendeleev a organizat o mică companie proprie. Decizând că nu pot egala America, tinerii oameni de afaceri au decis să înceapă să cerceteze piața mondială a producătorilor din Africa și au avut dreptate. Astfel, acum binecunoscuta pulbere numită „Invitați” „s-a scurs” la noi.

Acum că informații despre orice companie mare pot fi culese de pe Internet, a devenit mult mai ușor pentru potențialii distribuitori să-și deschidă drumul. Dar fiecare astfel de companie ar trebui să-și amintească că nu se poate baza doar pe noroc și avere, mai ales că oamenii din fiecare țară au propria lor mentalitate specială, iar inițial vor trebui să aibă de-a face cu oamenii.

(canal de distribuție), care este specializat în aducerea de bunuri sau servicii oferite de producători către consumatori.


Afaceri. Dicţionar. - M.: „INFRA-M”, Editura „Ves Mir”. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams și alții Editor general: Ph.D. Osadchaya I.M.. 1998 .

Distribuitor engleză distribuitor - distributie

o entitate juridică sau persoană fizică care achiziționează cu ridicata cantități de mărfuri dintr-o anumită gamă, cel mai adesea importate, pe piețele regionale. D. cumpără mărfuri de la un vânzător sau producător pe cheltuiala sa și apoi le vinde cumpărătorului. D. poate oferi servicii de marketing, precum și instalarea și reglarea echipamentelor, instruire în utilizarea acestuia. O posibilă scriere a termenului este distribuitor.

Dicţionar de termeni de afaceri. Akademik.ru. 2001.

Sinonime:

Vedeți ce este „Distributor” în alte dicționare:

    Distribuitor... Dicționar de ortografie - carte de referință

    Dicţionar enciclopedic mare

    O mașină dintr-o bancă pentru emiterea automată de bani din conturile clienților. Dicționar de termeni financiari... Dicţionar financiar

    - [Engleză] distribuitor distribuitor] econ. 1) O FIRMA care vinde produse pe baza de achizitii angro de la mari firme producatoare industriale: are depozite proprii, reprezinta producatorul pe piata; 2) fata sau...... Dicționar de cuvinte străine ale limbii ruse

    - (din distribuția engleză) o companie, antreprenor, care efectuează achiziții și vânzări en-gros de bunuri de un anumit tip pe piețele regionale. De obicei, distribuitorii au dreptul și capacitatea preferențială de a cumpăra și vinde... ... Dicționar economic

    - (din engleza distribute distribute) in marketing (mai ales international) o companie care indeplineste functiile de reseller in organizarea distributiei de marfuri pentru un producator de produse. Distribuitorul poate fi fie o filială a producătorului, fie... Stiinte Politice. Dicţionar.

    distribuitor- Un intermediar en-gros independent, angajat în achiziționarea de produse în scopul vânzării acestora către firme și magazine cu amănuntul, precum și întreprinderi industriale, cooperative și ateliere pentru consumul final. [OAO RAO "UES... ... Ghidul tehnic al traducătorului

    - (distribuitor englez) o organizație angro care vinde bunuri achiziționate în baza unui contract cu un anumit producător pe termen lung. D. cumpără și vinde bunuri în nume propriu și pe cheltuiala proprie. Uneori D. oferă... ... Dicționar juridic

    - (distribuitor englez), distribuitor (intermediar comercial), o legătură între producătorii și consumatorii de bunuri și servicii. Distribuitorii pot fi supermarketuri, angrosisti, dealeri, brokeri etc... Enciclopedie modernă

    Substantiv, număr de sinonime: 3 distribuitor (3) intermediar (33) distribuitor (33) ... Dicţionar de sinonime

Cărți

  • Început rapid în MLM, Lyudmila Kolokolova. Înaintea ta este o carte unică, multidimensională. Pe de o parte, acesta este ABC-ul pentru începătorii MLM care tocmai fac primii pași și au nevoie de instrucțiuni despre cum să-i facă corect. Cu altul -…
  • Legende și mituri ale Greciei antice (audiobook MP3), N. A. Kun. Așa cum toate drumurile duc la Roma, tot așa originile culturii europene se găsesc în Grecia Antică. Legendele și miturile sale vă vor spune despre puternicul Zeus și frumoasa Afrodita, despre curajosul Apollo și care s-a îndrăgostit de...

Orice întreprindere industrială se confruntă mai devreme sau mai târziu cu problema vânzării produselor sale. Dacă volumele sunt relativ mici, atunci problema poate fi rezolvată pe cont propriu. Când cantitatea crește și cererea este limitată, trebuie să apelezi la ajutor extern.

Nu toată lumea știe încă cine este un distribuitor. Dar cei care s-a întâmplat să colaboreze cu el înțeleg beneficiul reciproc.

Sensul termenului

În traducere directă din engleză, cuvântul distribuitor înseamnă „distribuitor” și, în termeni literari, „distribuitor”. Deci cine este cu adevărat un distribuitor? Majoritatea întreprinderilor sunt obișnuite să-și vândă produsele în mod tradițional, adică prin depozite, baze, magazine și alte facilități. Dar există o altă opțiune, nu tocmai familiară. Acestea sunt rețele de distribuție. Aici este necesar să înțelegem clar cine este distribuitorul.

În esență, aceasta este o companie care efectuează achiziții cu ridicata de bunuri de la un mare producător în scopul vânzării sale ulterioare în orice regiune. Aceasta poate fi fie o companie mare, fie orice antreprenor individual care lucrează cu loturi mici. Unii îi consideră intermediari, dar acest lucru nu este în întregime adevărat. Ei nu iau doar produse „de vânzare”, ci le cumpără pe cheltuiala lor și apoi le vând în numele lor. Din punct de vedere juridic, întrebați cine este un distribuitor, putem spune că este un revânzător care operează în condiții speciale. În plus, acestea sunt convenite în prealabil.

Caracteristici distinctive ale distribuitorului

Pentru a înțelege pe deplin problema și a înțelege cine este un distribuitor, trebuie să evidențiați pentru dvs. principalele caracteristici care îl deosebesc de alți cumpărători:

1) O astfel de companie vinde produsele rezultate într-un anumit teritoriu și, de fapt, este angajată în promovarea acesteia pe piață.

2) Astfel de cumpărători au un drept primar asupra produsului și, în cazul unei eventuale concurențe, pot conta pe anumite avantaje.

3) Un acord de cooperare este de obicei încheiat pe termen lung.

4) Pe produs este plasat un semn special, care simbolizează apartenența la distribuitor. Părțile trebuie să convină în prealabil asupra posibilității utilizării acestuia după încetarea acordului existent.

5) Furnizorul (producătorul) permite distribuitorului să fie principalul reprezentant al intereselor sale într-un anumit teritoriu.

Dacă contractul de cumpărare și vânzare încheiat se bazează pe toate circumstanțele enumerate, atunci acesta poate fi considerat un acord de distribuție.

Diferenta semnificativa

Uneori oamenii confundă cele două concepte, neînțelegând ce sunt un distribuitor și un dealer. Deși ambii vând uneori același produs, o fac în moduri diferite.

Dacă le examinați cu atenție activitățile, veți observa mai multe circumstanțe care îi deosebesc semnificativ unul de celălalt:

1) Dacă distribuitorul primește produse spre vânzare de la furnizor însuși, atunci dealer-ul le cumpără de la acesta.

2) Primul este strict limitat în preț, care este stipulat în contractul încheiat. Respectarea strictă a acestei clauze este considerată una dintre condițiile cooperării lor reciproce pe termen lung. Al doilea îl formează independent, stabilind marja comercială necesară.

3) Un distribuitor, spre deosebire de un dealer, preia mărfuri în cantități mari.

4) Pentru un distribuitor, principalul lucru este să distribuie produsul și să-l promoveze în toate modurile posibile. Uneori, funcțiile sale se reduc la promovarea unui nou brand. Dealerul îl vinde direct cumpărătorului cu amănuntul sau în comerț cu ridicata mică.

Cu toate acestea, ambii sunt uniți prin faptul că pot, dacă se dorește, să aibă mai mulți parteneri similari.

Modalități de atingere a scopului

Fiecare companie angro visează la activități de distribuție. Acest lucru îi deschide oportunități mari, sporindu-și statutul și importanța pe piață. În plus, distribuitorul primește drepturi exclusive de a vinde anumite produse. De fapt, devine monopolist într-o anumită regiune și, în orice caz, acest lucru este deja profitabil. Dar pentru a atinge scopul dorit, trebuie să înțelegeți clar cine este un distribuitor și cum să deveniți unul. Mai întâi trebuie să aveți:

  1. Spații de depozitare proprii sau închiriate dotate cu echipamente speciale de încărcare și descărcare.
  2. Vehicule pentru livrarea mărfurilor.
  3. Aveți propriul serviciu de logistică, care va face, de asemenea, publicitate periodică companiei.

După aceasta, trebuie să începeți să căutați potențiali parteneri și să încercați să-i intereseze în cooperare.

Iar atunci când cei interesați iau contact, nu mai rămâne decât să încheiem un acord și să discutăm toate punctele de interes (termeni, prețuri, date). Există o particularitate în această problemă. Deoarece distribuitorul primește profit din vânzarea mărfurilor, creșterea acestuia depinde direct de volumul livrărilor. Prin urmare, marile companii angro sunt cele mai interesate de astfel de activități.

Care este secretul succesului?

Pentru a obține rezultate bune și pentru a vă ocupa locul într-o anumită nișă, trebuie să înțelegeți cine este un distribuitor de produse.

Pentru claritate, puteți lua o întreprindere care importă produse de la un producător străin pe teritoriul unei anumite regiuni. Dacă produsul este de înaltă calitate și suficient de popular, atunci va exista cu siguranță o cerere pentru el. Dar orice societate comercială sau vânzător privat îl poate lua doar de la un distribuitor. Acest lucru oferă un avantaj imens și facilitează obținerea profitului așteptat. Multe firme de marketing în rețea operează folosind acest sistem. Firma-mamă preia marfa de la producător. Iar angajații, fiind dealeri, îl vând clienților. Uneori folosesc sisteme speciale de reduceri pentru a-și extinde rețeaua. Oamenii iau întotdeauna contact dacă văd beneficiile lor în acest lucru.

În această publicație vă voi spune, care este distribuitor, care sunt specificul activităților de distribuție și, de asemenea, mă voi opri mai detaliat cum să devii distribuitorși construiește-ți afacerea pe asta. Cu siguranță mulți dintre voi ați auzit în reclamă expresii precum „distribuitor oficial”, „distribuitor de produse cosmetice”, etc., așa că după ce citiți acest articol veți înțelege complet ce înseamnă acest lucru.

Cine este distribuitor?

Deci, însuși conceptul de „distribuitor” este împrumutat din limba engleză (distribuitor) și în traducerea exactă înseamnă „distribuitor”, iar în traducerea literară înseamnă „distribuitor”.

Un distribuitor este o persoană juridică sau fizică care este reprezentant oficial al companiei producătorului și îndeplinește funcțiile de distribuire a mărfurilor de la producător către angrosisti sau detailisti - dealeri și detailisti, sau către consumatorii finali. De fapt, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și vânzătorul produsului și, în unele cazuri, chiar între producător și cumpărător direct.

Un distribuitor poate fi fie o companie imensă cu o cifră de afaceri regulată de milioane, fie o persoană care distribuie din când în când produsele unei anumite companii.

Principala trăsătură care deosebește un distribuitor de alți intermediari este că are dreptul exclusiv de a prezenta produsele producătorului și de a distribui produsele la prețul stabilit de producător fără nicio markup. Venitul distribuitorului este o reducere la achiziționarea de bunuri, care este stabilită pentru el de către producător.

Puteți crea mai multe lanțuri de mărfuri care trec de la producător la cumpărător. Schema cel mai des folosită este:

Mai mult, pot exista mai mulți dealeri în el (mari și mici). Această opțiune este, de asemenea, posibilă:

Sau o opțiune de vânzare directă, utilizată, de exemplu, în:

Diferențele dintre un distribuitor și un dealer.

Un distribuitor diferă de un dealer prin faptul că acționează în numele companiei producătoare și primește bunuri spre vânzare conform unor reguli strict specificate (inclusiv cele referitoare la prețul mărfurilor), în timp ce dealer-ul acționează în numele său, cumpără mărfuri la pe cheltuiala sa și stabilește în mod independent nivelul dorit al marjei comerciale pentru revânzarea ulterioară.

Totodată, trebuie remarcat faptul că această diferență este mai degrabă de natură condiționată, și mai precis, funcțiile, drepturile și obligațiile distribuitorului sau dealer-ului sunt stipulate în contractele încheiate cu aceștia. De exemplu, se întâmplă ca distribuitorii să cumpere mărfuri de la producător pe cheltuiala lor, la fel ca dealerii.

Funcția principală a distribuitorului nu este vânzarea finală a produsului, ci crearea și dezvoltarea rețelei sale de distribuție, promovarea și promovarea mărcii comerciale, în timp ce dealer-ul este responsabil pentru livrarea și vânzarea directă a mărfurilor către consumatorii finali.

Un producător poate coopera cu mulți distribuitori, iar un distribuitor poate coopera cu mulți producători.

Se întâmplă adesea ca fondatorii companiilor de distribuție să fie chiar companiile producătoare. În plus, pot oferi intermediarilor individuali „statuturi VIP”, care oferă drepturi extinse: distribuitor oficial, distribuitor exclusiv etc.

Cum funcționează un distribuitor?

Toată munca distribuitorului se rezumă la extinderea rețelei de vânzări și promovarea mărcii produsului producătorului. El caută în mod independent dealeri, vânzători-detailist sau consumatori finali de produse (în funcție de situație), apoi trimite o comandă producătorului pentru lotul necesar de mărfuri, primește acest produs spre vânzare la un preț fix sau îl cumpără cu reducere. , îl vinde și dă încasările producătorului minus propriile comisioane.

Cel mai adesea, numai companiile mari de distribuție au voie să ia mărfuri spre vânzare, în timp ce cele mici, de regulă, trebuie să achiziționeze produse pe cheltuiala lor sau pe cheltuiala fondurilor colectate de la clienți (cum se întâmplă, de exemplu, în rețea). marketing).

Acum că ați înțeles ceva despre ce este un distribuitor, să vedem cum să deveniți distribuitor.

Pentru a deveni distribuitor al unui anumit produs, trebuie să semnați un acord cu producătorul, care se numește de obicei „acord de distribuție”. Acordul de distribuție specifică toate drepturile și obligațiile producătorului și distribuitorului, condițiile pentru transferul și acceptarea mărfurilor și alte aspecte operaționale. În acest caz, se eliberează certificat de distribuitor cu sigiliul firmei producatoare si semnatura directorului general, care confirma drepturile de prezentare oficiala a produselor firmei.

Fiecare producător este întotdeauna interesat să aibă cât mai mulți distribuitori, deoarece aceștia lucrează pentru a-și promova produsul și a extinde piața de vânzare. Dar nu orice distribuitor va putea oferi cele mai favorabile condiții de cooperare.

Foarte des, veniturile din comisioane ale distribuitorului și termenii de transfer al bunurilor (de vânzare sau de plată în avans) depind de volumele de vânzări pe care distribuitorul le oferă: cu cât sunt mai mari, cu atât condițiile sunt mai blânde și veniturile sunt mai mari și invers. Prin urmare, este probabil că mai întâi va trebui să lucrezi pentru numele tău, să arăți rezultate bune, care cu siguranță vor funcționa pentru tine mai târziu.

Puteți lucra cu mai mulți producători în același timp, poate că acest lucru va afecta creșterea cifrei de afaceri și, prin urmare, a veniturilor, dar nu este neapărat cazul. Uneori, cooperarea pe scară largă cu un producător mare și reprezentarea numai a intereselor acestuia este mai profitabilă pentru distribuitor.

Pentru persoanele care nu au foarte mult capital inițial și capacitatea de a deschide o afacere de distribuție, puteți lua în considerare varianta de a deveni distribuitor de la zero. Pentru a face acest lucru, puteți începe „de jos”: obțineți un loc de muncă într-o companie de distribuție, începeți cu poziții inferioare, de exemplu, cu un agent de vânzări, apoi, dând rezultate bune, treceți pe scara carierei la un supervizor, regional. reprezentant. În același timp, economisiți venitul pe care îl primiți pentru a vă deschide propria afacere. În acest fel puteți colecta câteva cunoștințe și, cel mai important, puteți câștiga experiență de lucru într-o companie de distribuție.

Dacă doriți să vă implicați în activități de distribuție la scară mai mult sau mai puțin mare, va trebui să suportați costuri semnificative:

– inchiriez spatiu depozit si utilaje pentru depozitarea marfurilor;

– achiziționarea sau închirierea transportului de marfă pentru transport;

Cu alte cuvinte, va necesita surse de finanțare bine gândite și extinse.

Lucrul bun despre afacerea de distribuție este că există loc în ea atât pentru distribuitorii foarte mari, cât și pentru cei foarte mici, și există întotdeauna loc de dezvoltare.

Cum să găsiți producători pentru cooperare?

Dacă vă gândiți cum să deveniți distribuitor, primul lucru pe care trebuie să vă decideți sunt produsele pentru care companii doriți să reprezentați pe piață. Puteți căuta producători în diferite moduri:

1. Prin directoarele de afaceri. Căutând prin cataloagele producătorilor anumitor produse, îi poți contacta direct pe cei care te interesează și poți afla de la aceștia termenii de cooperare, alegând acele firme în care condițiile vor fi optime pentru tine.

2. Prin intermediul internetului. Pur și simplu tastând „căutând distribuitori” sau „căutând distribuitori” în căutare, veți fi direcționat către multe pagini ale companiilor care doresc să-și construiască și să-și dezvolte rețelele de distribuție. Alege-le pe cele mai interesante pentru tine și acționează.

Cum să găsiți dealeri, vânzători și cumpărători pentru cooperare?

A doua problemă importantă care trebuie luată în considerare înainte de a deveni distribuitor este găsirea modalităților de a vinde produsul. Și aici puteți acționa într-o varietate de moduri:

– Prin cataloagele companiei;

– Prin contacte directe cu punctele de vânzare cu amănuntul;

– Prin propriul site web sau magazin online;

– Prin colegi, cunoscuți, rude;

– Prin reclame în presa scrisă etc.

Acum știi cine este un distribuitor și cum să devii distribuitor. Să rezumam.

Activitățile de distribuție sunt o opțiune bună pe o varietate de scări: de la muncă mică pentru tine pentru a genera venituri suplimentare până la construirea celor mai mari rețele de distribuție și afaceri cu o cifră de afaceri de milioane de dolari. Toată lumea va putea găsi ceva propriu în ea, pe baza capacităților și obiectivelor sale inițiale. Câștigurile unui distribuitor depind în mare măsură de capacitatea sa de a vinde și de diligența sa. Prin urmare, mergi pe ea și cu siguranță vei putea obține un succes bun în această afacere!

Site-ul vă va ajuta să vă îmbunătățiți cunoștințele financiare, să vă deschideți oportunități interesante de a câștiga bani și de a investi, vă va învăța cum să vă gestionați cu competență finanțele personale și bugetul familiei și să coopereze fructuos cu băncile. Alăturați-vă numărului de cititori obișnuiți! Ne mai vedem!

Distribuitor, distribuitor(distribuie - distribuie) în marketing - o companie care îndeplinește funcțiile de revânzător în organizarea distribuției și distribuției de produse pentru producătorul unui produs. Un distribuitor poate fi fie o filială, fie o companie independentă care operează pe bază contractuală.

Afacerea de distribuție este activitatea de furnizare de servicii de logistică a mărfurilor, deplasare a produselor și servicii de distribuție.

Principalele funcții ale unui distribuitor:

  • construirea unei structuri organizatorice a canalelor și rețelelor de distribuție;
  • determinarea amplasării centrelor de distribuție (baze, depozite) și a altor părți ale rețelei logistice în canalele de distribuție;
  • transportul produselor, returnarea mărfurilor excedentare, ambalajele returnabile și deșeurile;
  • depozitarea, depozitarea și manipularea mărfii produselor în sistemul de depozitare;
  • gestionarea stocurilor, consolidarea și dispersarea mărfurilor;
  • transferul dreptului de proprietate asupra produselor;
  • asigurarea securitatii si protectiei marfurilor, asigurare de risc;
  • menținerea standardelor de calitate a produselor și a serviciilor de logistică;
  • stabilirea prețurilor;
  • monitorizarea și suportul informațional al furnizorilor etc.
  • un set de măsuri care vizează promovarea produsului, crescând astfel indicatorii de distribuție calitativă și cantitativă.

Esența activității distribuitorului.

La furnizarea de servicii logistice produse scumpe, vândute individual, activitățile distribuitorului se rezumă la căutarea potențialilor clienți, publicitatea produselor, organizarea contactelor inițiale cu producătorul-cumpărător, încheierea contractelor de aprovizionare, organizarea serviciului post-vânzare etc.

În cazul logisticii bunurilor de larg consum, distribuitorului i se poate cere să aibă un personal semnificativ de personal special instruit, o rețea de sucursale (prezența sub-distribuitorilor) în regiuni, showroom-uri și o rețea de dealeri controlată.

Una dintre funcțiile pe care le poate prelua un distribuitor, pe lângă logistică, este cea de intermediar. În acest caz, distribuitorul este un reprezentant al producătorului pe un anumit teritoriu, într-un segment. Evident, cele mai flexibile condiții de afaceri pentru distribuitor vor fi asigurate prin încheierea unui contract mixt de distribuție-agenție. Servicii pe care un distribuitor le poate furniza prin acord cu furnizorul, producătorul din canalul de distribuție, dealerii și clienții:

    Servicii de marketing pentru dealeri și clienți;

    Servicii de instalare si reglare a echipamentelor;

    Servicii de instruire;

    Dupa serviciile de vanzari;

Vă rugăm să rețineți că în definiția „distribuitorului” nu se menționează obligațiile către producător de a promova produsul. Dimpotrivă, ca servicii suplimentare, atunci când vine vorba de prestarea serviciilor de marketing, compensația pentru furnizarea acestor servicii trebuie suportată de producător dacă acesta este cu adevărat interesat să-și vândă produsul.