Generalni distributer. Tko je distributer

Čudna riječ “distribucija” poznavateljima engleskog jezika ne čini se nimalo tajanstvenom. Od njega je posuđen koncept, što znači (prevedeno iz riječi "distribucija") distribucija, distribucija među mnogima.

Distribucijom kao tržišnom pojavom, naravno, trebaju se baviti distributeri. Ali hajde da konačno shvatimo kakva je zvijer ovaj distributer, koje su njegove karakteristične značajke, funkcije i odgovornosti?

Za početak, možemo uzeti uobičajenu definiciju distributera, koji se, usput, može nazvati i distributer. Distributer, u skladu s definicijom, je organizacija koja se bavi veleprodajnom nabavom ili samostalni poduzetnik koji također obavlja veleprodajnu nabavu robe u velikim ili malim količinama od velikih proizvodnih poduzeća, radi naknadne prodaje te robe trgovcima ili preprodavačima u regionalna tržišta. Kao što vidite, ovdje ima nekih stranih riječi, pa vrijedi dodati da se dealer s engleskog prevodi kao "trgovac, agent", a reseller je jednostavno "preprodavač", netko tko preprodaje robu, grubo rečeno. Obično govorimo o kupnji robe stranih proizvođača.

Drugim riječima Distributer može biti tvrtka ili obični poduzetnik, a distribucijske funkcije počinje obavljati kada kupi robu od nekog velikog, poznatog proizvođača kako bi je zatim preprodao na bilo kojem regionalnom tržištu preko posrednika ili zastupnika drugih tvrtki. Dakle, ovdje bi sve trebalo biti jasno.

Ostaje shvatiti kako postati distributeri, koje vrste distributera postoje i odakle su prvi ljudi ove profesije došli u Rusiju?

Pravo distribucije robe bilo kojeg proizvođača obično se dodjeljuje potencijalnom distributeru sklapanjem posebnog oblika ugovora koji se naziva ugovor o distribuciji. Nakon toga, novopečenom distributeru izdaje se certifikat distributera, obično potpisan od strane generalnog direktora proizvodne tvrtke. Certifikat pokazuje koji je distributer sada posrednička tvrtka. Može se imenovati, na primjer, kao generalni distributer (ovo je naziv uvozne tvrtke koja samostalno organizira prodaju u bilo kojoj zemlji ili više zemalja izravno samostalno ili uz pomoć mreže distributera) ili čak ekskluzivni distributer (u ovom slučaju govorimo o prijenosu prava distribucije, kada se dobavljač obvezuje da neće isporučivati ​​robu za prodaju na dogovorenom teritoriju trećim osobama, a distributer se obvezuje kupovati robu samo od tog dobavljača i prodavati je strogo na području određenom ugovorom). Ovo nisu jedini postojeći oblici distribucije, ali bez obzira na to kako se distributer zove, ako se između njega i proizvođača sklopi ugovor o distribuciji, organizacija postaje službeni distributer tvrtke dobavljača. Ne morate daleko tražiti primjere. Nije tajna da korporacija Apple ima dva službena distributera u Rusiji, to su tvrtke "diHouse" i "Marvel-Distribution", čiji se uredi nalaze u Moskvi i St. Petersburgu. Vrijedi dodati da je sasvim normalno da velika strana tvrtka ima veliki broj distributera od kojih svaki predstavlja određeni segment proizvoda proizvođača u jednoj od zemalja.

U našoj zemlji prvi kandidati za prestižni status distributera pojavili su se početkom 1990-ih, a onda su se morali osloniti samo na svoju sreću. Činjenica je da da biste postali distributer doista eminentne strane tvrtke, čiju će robu naši sunarodnjaci očito pomesti s polica, morate imati dovoljno sredstava i iskustva za to. Tijekom perestrojke, naravno, takve organizacije praktički nisu postojale u našoj zemlji. Bilo je pametnih i hrabrih ljudi koji su se kladili na inovativnost i ekskluzivnost proizvoda za našu zemlju. Dakle, 1992. godine dva poduzetna diplomanta Moskovskog instituta za kemijsku tehnologiju nazvana. Mendeljejev je organizirao vlastitu malu tvrtku. Zaključivši da ne mogu parirati Americi, mladi poslovni ljudi odlučili su krenuti u istraživanje svjetskog tržišta proizvođača iz Afrike i bili su u pravu. Tako je do nas “procurio” sad već dobro poznati puder naziva “Invite”.

Sada kada se informacije o bilo kojoj velikoj tvrtki mogu prikupiti s Interneta, potencijalnim je distributerima postalo puno lakše utabati sebi put. Ali svaka takva tvrtka treba imati na umu da se ne može osloniti samo na sreću i bogatstvo, pogotovo zato što ljudi u svakoj zemlji imaju svoj poseban mentalitet i u početku će morati imati posla s ljudima.

(distribucijski kanal), koji je specijaliziran za dovođenje robe ili usluga koje proizvođači nude potrošačima.


Poslovanje. Rječnik. - M.: "INFRA-M", Izdavačka kuća "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams i dr. Glavni urednik: dr. sc. Osadchaya I.M.. 1998 .

Distributer engleski distributer – distribucija

pravna ili fizička osoba koja na regionalnim tržištima kupuje na veliko robe određenog asortimana, najčešće iz uvoza. D. kupuje robu od prodavača ili proizvođača o svom trošku i zatim je prodaje kupcu. D. može pružiti marketinške usluge, kao i montažu i podešavanje opreme, obuku za njezino korištenje. Moguće pisanje izraza je distributer.

Rječnik poslovnih pojmova. Akademik.ru. 2001. godine.

Sinonimi:

Pogledajte što je "Distributer" u drugim rječnicima:

    Distributer... Pravopisni rječnik-priručnik

    Veliki enciklopedijski rječnik

    Stroj u banci za automatsko izdavanje novca s računa klijenata. Rječnik financijskih pojmova... Financijski rječnik

    - [Engleski] distributer distributer] ekon. 1) PODUZEĆE koje prodaje proizvode na temelju otkupa na veliko od velikih industrijskih proizvodnih poduzeća: ima vlastita skladišta, zastupa proizvođača na tržištu; 2) lice ili... ... Rječnik stranih riječi ruskog jezika

    - (od engleske distribucije) tvrtka, poduzetnik, koji obavlja veleprodajne kupnje i prodaju robe određene vrste na regionalnim tržištima. Distributeri obično imaju pravo prednosti i mogućnost kupnje i prodaje... ... Ekonomski rječnik

    - (od engleskog distribuirati distribuirati) u marketingu (osobito međunarodnom) tvrtka koja obavlja funkcije preprodavača u organiziranju distribucije robe za proizvođača proizvoda. Distributer može biti ili podružnica proizvođača ili... Političke znanosti. Rječnik.

    distributer- Samostalni veleprodajni posrednik koji se bavi otkupom proizvoda radi prodaje maloprodajnim poduzećima i trgovinama te industrijskim poduzećima, zadrugama i radionicama za krajnju potrošnju. [OAO RAO "UES... ... Vodič za tehničke prevoditelje

    - (engleski distributer) veleprodajna organizacija koja prodaje robu kupljenu prema ugovoru s određenim proizvođačem na dugoročnoj osnovi. D. kupuje i prodaje robu u svoje ime i o svom trošku. Ponekad D. pruža... ... Pravni rječnik

    - (engleski distributor), distributer (trgovački posrednik), veza između proizvođača i potrošača roba i usluga. Distributeri mogu biti supermarketi, veletrgovci, trgovci, brokeri, itd... Moderna enciklopedija

    Imenica, broj sinonima: 3 distributer (3) posrednik (33) distributer (33) ... Rječnik sinonima

knjige

  • Brzi početak u MLM-u, Lyudmila Kolokolova. Pred vama je jedinstvena, višedimenzionalna knjiga. S jedne strane, ovo je abeceda za MLM početnike koji tek rade svoje prve korake i trebaju im upute kako ih pravilno napraviti. S drugom –…
  • Legende i mitovi antičke Grčke (audioknjiga MP3), N. A. Kun. Kao što svi putevi vode u Rim, tako se i začeci europske kulture nalaze u staroj Grčkoj. Njegove legende i mitovi pričat će vam o moćnom Zeusu i lijepoj Afroditi, o hrabrom Apolonu koji se zaljubio u...

Svako industrijsko poduzeće prije ili kasnije suočava se s problemom prodaje svojih proizvoda. Ako su količine relativno male, onda se problem može riješiti samostalno. Kada se količina poveća, a potražnja je ograničena, morate pribjeći vanjskoj pomoći.

Još uvijek svi ne znaju tko je distributer. Ali oni koji su s njim slučajno surađivali razumiju obostranu korist.

Značenje pojma

U izravnom prijevodu s engleskog riječ distributor znači “distributer”, au književnom smislu “distributer”. Dakle, tko je zapravo distributer? Većina poduzeća je navikla svoje proizvode prodavati na tradicionalan način, odnosno kroz skladišta, baze, trgovine i druge objekte. Ali postoji još jedna, ne baš poznata opcija. To su distribucijske mreže. Ovdje je potrebno jasno razumjeti tko je distributer.

U biti, riječ je o tvrtki koja obavlja veleprodajne nabave robe velikog proizvođača u svrhu njezine daljnje prodaje u bilo kojoj regiji. To može biti velika tvrtka ili bilo koji pojedinačni poduzetnik koji radi s malim serijama. Neki ih smatraju posrednicima, ali to nije sasvim točno. Oni ne uzimaju samo proizvode "na prodaju", već ih kupuju o vlastitom trošku, a zatim ih prodaju u svoje ime. S pravne strane, na pitanje tko je distributer, možemo reći da je to preprodavač koji posluje pod posebnim uvjetima. Štoviše, oni su unaprijed dogovoreni.

Posebnosti distributera

Da biste u potpunosti razumjeli problem i razumjeli tko je distributer, morate za sebe istaknuti glavne značajke koje ga razlikuju od ostalih kupaca:

1) Takva tvrtka prodaje dobivene proizvode na određenom teritoriju i zapravo se bavi njegovom promocijom na tržištu.

2) Takvi kupci imaju primarno pravo na proizvod te u slučaju eventualne konkurencije mogu računati na određene prednosti.

3) Ugovor o suradnji obično se sklapa na duži rok.

4) Na proizvod se stavlja poseban znak koji simbolizira pripadnost distributeru. Strane se moraju unaprijed dogovoriti o mogućnosti njegovog korištenja nakon raskida postojećeg ugovora.

5) Dobavljač (proizvođač) dopušta distributeru da bude glavni zastupnik njegovih interesa na određenom području.

Ako se sklopljeni kupoprodajni ugovor temelji na svim navedenim okolnostima, tada se može smatrati ugovorom o distribuciji.

Značajna razlika

Ponekad ljudi brkaju ta dva pojma, ne shvaćajući što su distributer i trgovac. Iako obojica ponekad prodaju isti proizvod, čine to na različite načine.

Ako pažljivo proučite njihove aktivnosti, uočit ćete nekoliko okolnosti koje ih bitno razlikuju jedne od drugih:

1) Ako distributer dobije proizvode za prodaju od samog dobavljača, tada ih trgovac kupuje od njega.

2) Prvi je cjenovno strogo ograničen, što je predviđeno sklopljenim ugovorom. Strogo poštivanje ove klauzule smatra se jednim od uvjeta njihove međusobne dugoročne suradnje. Drugi ga formira samostalno, postavljajući potrebnu trgovačku maržu.

3) Distributer, za razliku od trgovca, preuzima robu u velikim količinama.

4) Za distributera, glavna stvar je distribuirati proizvod i promovirati ga na sve moguće načine. Ponekad se njegove funkcije svode na promociju novog brenda. Trgovac ga prodaje izravno kupcu na malo ili u maloj veleprodaji.

No, oboje su jedinstveni u tome da po želji mogu imati nekoliko sličnih partnera.

Načini postizanja cilja

Svaka veleprodajna tvrtka sanja o distribuciji. To mu otvara velike mogućnosti, povećava njegov status i značaj na tržištu. Osim toga, distributer dobiva ekskluzivna prava na prodaju određenih proizvoda. Zapravo, postaje monopolist u određenoj regiji, au svakom slučaju to je već isplativo. Ali da biste postigli željeni cilj, morate jasno razumjeti tko je distributer i kako to postati. Prvo morate imati:

  1. Vlastiti ili iznajmljeni skladišni prostori opremljeni posebnom opremom za utovar i istovar.
  2. Vozila za dostavu robe.
  3. Imati vlastitu logističku službu, koja će također povremeno reklamirati tvrtku.

Nakon toga morate krenuti u potragu za potencijalnim partnerima i pokušati ih zainteresirati za suradnju.

A kada zainteresirani stupe u kontakt, preostaje samo sklopiti dogovor i dogovoriti sve zanimljivosti (termine, cijene, datume). U ovom broju postoji jedna posebnost. Budući da distributer ostvaruje dobit od prodaje robe, njezino povećanje izravno ovisi o količini zaliha. Stoga su za takve aktivnosti najviše zainteresirane velike veleprodajne tvrtke.

U čemu je tajna uspjeha?

Da biste postigli dobre rezultate i zauzeli svoje mjesto u određenoj niši, morate razumjeti tko je distributer proizvoda.

Radi jasnoće, možete uzeti poduzeće koje uvozi proizvode stranog proizvođača na područje određene regije. Ako je proizvod visoke kvalitete i dovoljno popularan, tada će sigurno biti potražnje za njim. Ali svako trgovačko poduzeće ili privatni prodavač može ga uzeti samo od distributera. To daje veliku prednost i olakšava postizanje očekivanog profita. Mnoge tvrtke za mrežni marketing rade koristeći ovaj sustav. Matična tvrtka preuzima robu od proizvođača. A zaposlenici, kao trgovci, prodaju ga kupcima. Ponekad koriste posebne sustave popusta kako bi proširili svoju mrežu. Ljudi uvijek kontaktiraju ako u tome vide svoju korist.

U ovoj publikaciji reći ću vam, koji je distributer, koje su specifičnosti distribucijske djelatnosti, o čemu ću se također detaljnije zadržati kako postati distributer i na tome izgradite svoje poslovanje. Zasigurno su mnogi od vas u oglašavanju čuli fraze poput "službeni distributer", "distributer kozmetike" itd., pa ćete nakon čitanja ovog članka imati potpuno razumijevanje što to znači.

Tko je distributer?

Dakle, sam pojam “distributer” je posuđen iz engleskog jezika (distributor) i u točnom prijevodu znači “distributer”, au književnom prijevodu znači “distributer”.

Distributer je pravna ili fizička osoba koja je službeni zastupnik tvrtke proizvođača i obavlja poslove distribucije robe od proizvođača do trgovaca na veliko ili malo – trgovaca i trgovaca, odnosno do krajnjih potrošača. Zapravo, distributer djeluje kao posrednik između proizvođača i prodavača proizvoda, au nekim slučajevima čak i izravno između proizvođača i kupca.

Distributer može biti velika tvrtka s redovnim milijunskim prometom ili pojedinac koji s vremena na vrijeme distribuira proizvode određene tvrtke.

Glavna značajka po kojoj se distributer razlikuje od ostalih posrednika je da ima isključivo pravo prezentirati proizvode proizvođača i distribuirati proizvode po cijenama koje odredi proizvođač bez ikakvih marža. Prihod distributera je popust pri kupnji robe koji mu određuje proizvođač.

Možete stvoriti nekoliko lanaca robe koja prolazi od proizvođača do kupca. Najčešće korištena shema je:

Štoviše, u njemu može biti nekoliko trgovaca (velikih i malih). Moguća je i ova opcija:

Ili opcija izravne prodaje, koja se koristi, na primjer, u:

Razlike između distributera i trgovca.

Distributer se razlikuje od trgovca po tome što djeluje u ime proizvodne tvrtke i prima robu za prodaju prema strogo određenim pravilima (uključujući i ona koja se odnose na cijenu robe), dok trgovac djeluje u svoje ime, kupuje robu na o svom trošku i samostalno postavlja željenu razinu trgovačke marže za daljnju preprodaju.

Pritom treba napomenuti da je ova razlika prilično uvjetna, točnije, funkcije, prava i obveze distributera ili trgovca propisane su ugovorima sklopljenim s njima. Primjerice, događa se da distributeri kupuju robu od proizvođača o vlastitom trošku, baš kao i trgovci.

Osnovna funkcija distributera nije konačna prodaja proizvoda, već stvaranje i razvoj njegove distribucijske mreže, promocija i promocija robne marke, dok je trgovac odgovoran za izravnu isporuku i prodaju robe krajnjim potrošačima.

Jedan proizvođač može surađivati ​​s više distributera, a jedan distributer može surađivati ​​s više proizvođača.

Često se događa da su osnivači distribucijskih tvrtki same proizvodne tvrtke. Osim toga, mogu pojedinačnim posrednicima dati "VIP statuse", koji daju proširena prava: službeni distributer, ekskluzivni distributer itd.

Kako radi distributer?

Sav posao distributera svodi se na širenje prodajne mreže i promicanje robne marke proizvoda proizvođača. On samostalno traži trgovce, prodavače-trgovce ili krajnje potrošače proizvoda (ovisno o situaciji), zatim šalje proizvođaču narudžbu za potrebnu seriju robe, prima ovaj proizvod na prodaju po fiksnoj cijeni ili ga kupuje s popustom. , prodaje ga i daje prihod proizvođaču minus vlastite provizije.

Najčešće samo velikim distribucijskim tvrtkama dopušteno je uzimati robu na prodaju, dok male, u pravilu, moraju kupovati proizvode na vlastiti trošak ili na račun sredstava prikupljenih od kupaca (kao što se npr. događa u mrežama Marketing).

Sada kada ste donekle shvatili što je distributer, pogledajmo kako postati distributer.

Da biste postali distributer određenog proizvoda, morate potpisati ugovor s proizvođačem, koji se obično naziva “distribucijski ugovor”. Ugovorom o distribuciji utvrđuju se sva prava i obveze proizvođača i distributera, uvjeti prijenosa i preuzimanja robe te druga operativna pitanja. U ovom slučaju izdaje se certifikat distributera s pečatom proizvodne tvrtke i potpisom generalnog direktora, koji potvrđuje pravo na službenu prezentaciju proizvoda tvrtke.

Svakom proizvođaču je uvijek u interesu da ima što više distributera, jer oni rade na promociji njegovog proizvoda i širenju tržišta prodaje. Ali neće svaki distributer moći ponuditi najpovoljnije uvjete suradnje.

Vrlo često prihod distributera od provizije i uvjeti prijenosa robe (za prodaju ili plaćanje unaprijed) ovise o količinama prodaje koje distributer osigurava: što su veće, to su uvjeti blaži i prihod veći, i obrnuto. Stoga je vjerojatno da ćete najprije morati raditi za svoje ime, pokazati dobre rezultate, što će vam kasnije sigurno ići na ruku.

Možete surađivati ​​s više proizvođača istovremeno, možda će to utjecati na povećanje prometa, a samim tim i prihoda, ali to nije nužno tako. Ponekad je velika suradnja s jednim velikim proizvođačem i zastupanje samo njegovih interesa isplativija za distributera.

Za ljude koji nemaju veliki početni kapital i mogućnost otvaranja distribucijskog posla, možete razmotriti mogućnost da postanu distributeri od nule. Da biste to učinili, možete početi "od dna": zaposliti se u distribucijskoj tvrtki, početi s nižim pozicijama, na primjer, s prodajnim agentom, a zatim, pokazujući dobre rezultate, pomaknuti se na ljestvici karijere do nadzornika, regionalnog predstavnik. Istovremeno, prihod koji ste ostvarili štedite za otvaranje vlastitog posla. Na taj način možete prikupiti nešto znanja i, što je još važnije, steći iskustvo rada u distribucijskoj tvrtki.

Ako se želite baviti distribucijom u više ili manje velikom opsegu, morat ćete imati značajne troškove:

– iznajmljivanje skladišnog prostora i opreme za skladištenje robe;

– kupiti ili unajmiti teretni prijevoz za prijevoz;

Drugim riječima, zahtijevat će dobro promišljene i opsežne izvore financiranja.

Dobra stvar u distribucijskom poslu je što u njemu ima mjesta i za vrlo velike i za vrlo male distributere, a prostora za razvoj uvijek ima.

Kako pronaći proizvođače za suradnju?

Razmišljate li o tome kako postati distributer, prvo što trebate odlučiti su proizvodi kojih tvrtki želite zastupati na tržištu. Proizvođače možete tražiti na različite načine:

1. Kroz poslovne imenike. Pregledavajući kataloge proizvođača određenih proizvoda, možete izravno kontaktirati one koji vas zanimaju i od njih saznati uvjete suradnje, birajući one tvrtke u kojima će uvjeti biti optimalni za vas.

2. Preko Interneta. Jednostavnim upisivanjem "traženje distributera" ili "traženje distributera" u pretragu, bit ćete odvedeni na mnoge stranice tvrtki koje žele graditi i razvijati svoje distribucijske mreže. Odaberite one koji su vam najzanimljiviji i djelujte.

Kako pronaći trgovce, prodavače i kupce za suradnju?

Drugo važno pitanje koje treba razmotriti prije nego što postanete distributer je pronalaženje načina za prodaju proizvoda. Ovdje također možete djelovati na razne načine:

– Putem kataloga poduzeća;

– Izravnim kontaktima s maloprodajnim prodajnim mjestima;

– Putem vlastite web stranice ili online trgovine;

– Preko kolega, poznanika, rodbine;

– Putem oglasa u tiskanim medijima i sl.

Sada znate tko je distributer i kako se postaje distributer. Sažmimo.

Distribucijske aktivnosti dobra su opcija u različitim razmjerima: od malog rada za sebe za stvaranje dodatnog prihoda do izgradnje najvećih distribucijskih mreža i poslova s ​​milijunskim prometom. Svatko će u njemu moći pronaći nešto za sebe, prema svojim početnim mogućnostima i ciljevima. Zarada distributera uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti prodaje i njegovoj marljivosti. Stoga, krenite, i sigurno ćete uspjeti u ovom poslu!

Stranica će vam pomoći poboljšati svoju financijsku pismenost, otvoriti zanimljive mogućnosti za zaradu i ulaganje, naučiti vas kako kompetentno upravljati osobnim financijama i obiteljskim proračunom te uspješno surađivati ​​s bankama. Pridružite se broju naših stalnih čitatelja! Vidimo se opet!

Distributer, distributer(distribuirati - distribuirati) u marketingu - tvrtka koja obavlja funkcije preprodavača u organiziranju distribucije proizvoda i distribucije za proizvođača proizvoda. Distributer može biti podružnica ili neovisna tvrtka koja djeluje na ugovornoj osnovi.

Posao distribucije je posao pružanja usluga logistike robe, kretanja proizvoda i distribucije.

Glavne funkcije distributera:

  • izgradnja organizacijske strukture distribucijskih kanala i mreža;
  • određivanje položaja distribucijskih centara (baza, skladišta) i drugih dijelova logističke mreže u distribucijskim kanalima;
  • prijevoz proizvoda, povrat viška robe, povratne ambalaže i otpada;
  • skladištenje, skladištenje i rukovanje teretom proizvoda u sustavu skladišta;
  • upravljanje zalihama, konsolidacija i disperzija robe;
  • prijenos vlasništva proizvoda;
  • osiguranje sigurnosti i zaštite robe, osiguranje od rizika;
  • održavanje standarda kvalitete proizvoda i logističkih usluga;
  • cijene;
  • praćenje i informacijska podrška dobavljačima i sl.
  • skup mjera usmjerenih na promicanje proizvoda, čime se povećavaju pokazatelji kvalitativne i kvantitativne distribucije.

Bit djelatnosti distributera.

Prilikom pružanja logističkih usluga skupi proizvodi, prodaju pojedinačno, aktivnosti distributera svode se na traženje potencijalnih kupaca, reklamiranje proizvoda, organiziranje inicijalnih kontakata s proizvođačem-kupcem, sklapanje ugovora o nabavi, organiziranje postprodajnog servisa i sl.

U slučaju logistike robe široke potrošnje, od distributera se može zahtijevati značajno osoblje posebno obučenog osoblja, mrežu podružnica (prisutnost poddistributera) u regijama, izložbene prostore i kontroliranu mrežu distributera.

Jedna od funkcija koju distributer može preuzeti, uz logističku, je i posrednička. U ovom slučaju, distributer je predstavnik proizvođača na određenom području, u segmentu. Očigledno, najfleksibilniji uvjeti poslovanja za distributera će se osigurati sklapanjem mješovitog distribucijsko-zastupničkog ugovora. Usluge koje distributer može pružiti u dogovoru s dobavljačem, proizvođačem u kanalu distribucije, trgovcima i kupcima:

    Marketinške usluge trgovcima i kupcima;

    Usluge ugradnje i podešavanja opreme;

    Usluge osposobljavanja;

    Usluge nakon prodaje;

Napominjemo da u definiciji "distributera" ne spominju se obveze prema proizvođaču da promovira proizvod. Naprotiv, kao dodatne usluge, kada je u pitanju pružanje marketinških usluga, naknadu za pružanje tih usluga mora snositi proizvođač ako je uistinu zainteresiran za prodaju svog proizvoda.