ตัวแทนจำหน่ายทั่วไป. ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย

คำว่า "การกระจาย" แปลก ๆ ดูเหมือนจะไม่ลึกลับเลยสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับภาษาอังกฤษ จากเขาว่าแนวคิดนี้ถูกยืมมาซึ่งหมายถึง (แปลจากคำว่า "การกระจาย") การกระจายการกระจายในหมู่คนจำนวนมาก

แน่นอนว่าการกระจายสินค้าเป็นปรากฏการณ์ทางตลาดควรได้รับการจัดการโดยผู้จัดจำหน่าย แต่สุดท้ายเรามาดูกันว่าผู้จัดจำหน่ายรายนี้เป็นสัตว์ประเภทไหน คุณสมบัติที่โดดเด่น ฟังก์ชัน และความรับผิดชอบมีอะไรบ้าง

ขั้นแรก เราสามารถใช้คำจำกัดความทั่วไปของผู้จัดจำหน่าย ซึ่งสามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายก็ได้ ผู้จัดจำหน่ายตามคำจำกัดความคือองค์กรที่มีส่วนร่วมในการจัดซื้อขายส่งหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่ดำเนินการซื้อสินค้าขายส่งขนาดใหญ่หรือขนาดเล็กจาก บริษัท ผู้ผลิตขนาดใหญ่เพื่อการขายสินค้าดังกล่าวให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกในภายหลัง ตลาดระดับภูมิภาค อย่างที่คุณเห็น มีคำต่างประเทศอยู่บ้าง ดังนั้นจึงควรเพิ่มว่า Dealer แปลจากภาษาอังกฤษว่า "dealer, agent" และผู้ค้าปลีกเป็นเพียง "reseller" ซึ่งเป็นคนที่ขายสินค้าต่อ หรือพูดคร่าวๆ โดยปกติแล้วเรากำลังพูดถึงการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตต่างประเทศ

กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบริษัทหรือผู้ประกอบการธรรมดาๆ และเขาเริ่มทำหน้าที่กระจายสินค้าเมื่อเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีชื่อเสียงเพื่อขายต่อในตลาดระดับภูมิภาคผ่านตัวกลางหรือตัวแทนของบริษัทอื่น ดังนั้นทุกอย่างควรจะชัดเจนที่นี่

ยังคงต้องพิจารณาว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร มีผู้จัดจำหน่ายประเภทใดบ้าง และคนแรกของอาชีพนี้มาจากไหนในรัสเซีย

สิทธิในการกระจายสินค้าของผู้ผลิตมักจะถูกกำหนดให้กับผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพโดยการจัดทำข้อตกลงรูปแบบพิเศษที่เรียกว่าข้อตกลงการจัดจำหน่าย หลังจากนั้นผู้จัดจำหน่ายที่เพิ่งสร้างใหม่จะได้รับใบรับรองผู้จัดจำหน่าย ซึ่งโดยปกติจะลงนามโดยผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทผู้ผลิต ใบรับรองระบุว่าผู้จัดจำหน่ายรายใดของบริษัทตัวกลางที่อยู่ในขณะนี้ เขาสามารถได้รับการแต่งตั้งเช่นเป็นผู้จัดจำหน่ายทั่วไป (นี่คือชื่อของบริษัทนำเข้าที่จัดการการขายอย่างอิสระในประเทศใด ๆ หรือหลายประเทศโดยตรงด้วยตนเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) หรือแม้แต่ ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว (ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงการโอนสิทธิ์การจัดจำหน่ายเมื่อซัพพลายเออร์ตกลงที่จะไม่จัดหาสินค้าเพื่อขายในอาณาเขตที่ตกลงกันไว้ให้กับบุคคลที่สามใด ๆ และผู้จัดจำหน่ายตกลงที่จะซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายนี้เท่านั้นและขายอย่างเคร่งครัด ในอาณาเขตที่กำหนดในสัญญา) สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เพียงรูปแบบการจัดจำหน่ายที่มีอยู่เท่านั้น แต่ไม่ว่าผู้จัดจำหน่ายจะเรียกว่าอะไร หากมีการสรุปข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างเขากับผู้ผลิต องค์กรจะกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัทซัพพลายเออร์ คุณไม่จำเป็นต้องมองหาตัวอย่างไกล ไม่มีความลับที่ Apple Corporation มีผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการสองรายในรัสเซีย ได้แก่ บริษัท "diHouse" และ "Marvel-Distribution" ซึ่งมีสำนักงานตั้งอยู่ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การเพิ่มว่าเป็นเรื่องปกติที่บริษัทต่างประเทศขนาดใหญ่ที่จะมีผู้จัดจำหน่ายจำนวนมาก ซึ่งแต่ละรายเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์บางกลุ่มของผู้ผลิตในประเทศใดประเทศหนึ่ง

ในประเทศของเรา ผู้สมัครรายแรกสำหรับสถานะผู้จัดจำหน่ายอันทรงเกียรติปรากฏตัวในช่วงต้นทศวรรษ 1990แล้วพวกเขาก็ต้องพึ่งโชคเท่านั้น ความจริงก็คือในการเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียงอย่างแท้จริง ซึ่งสินค้าที่เพื่อนร่วมชาติของเราจะกวาดล้างชั้นวางออกไปอย่างเห็นได้ชัด คุณต้องมีเงินทุนและประสบการณ์เพียงพอสำหรับสิ่งนี้ แน่นอนว่าในช่วงเปเรสทรอยกาไม่มีองค์กรดังกล่าวในประเทศของเรา มีผู้รอบรู้และกล้าหาญที่เดิมพันนวัตกรรมและความพิเศษของผลิตภัณฑ์สำหรับประเทศของเรา ดังนั้นในปี 1992 ผู้สำเร็จการศึกษาที่กล้าหาญสองคนของสถาบันเทคโนโลยีเคมีแห่งมอสโกจึงได้รับการตั้งชื่อตาม Mendeleev ได้จัดตั้งบริษัทเล็กๆ ของตนเอง เมื่อตัดสินใจว่าไม่สามารถเทียบเคียงกับอเมริกาได้ นักธุรกิจรุ่นใหม่จึงตัดสินใจเริ่มค้นคว้าตลาดโลกของผู้ผลิตจากแอฟริกา และพวกเขาก็คิดถูก ดังนั้นแป้งที่รู้จักกันในปัจจุบันที่เรียกว่า "ชวน" "รั่วไหล" มาให้เรา

ขณะนี้ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทขนาดใหญ่สามารถรวบรวมได้จากอินเทอร์เน็ต จึงกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้จัดจำหน่ายในการปูทาง แต่แต่ละบริษัทควรจำไว้ว่าเราไม่สามารถพึ่งพาแต่โชคลาภเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้คนในแต่ละประเทศมีความคิดพิเศษเป็นของตัวเอง และในตอนแรกพวกเขาจะต้องจัดการกับผู้คน

(ช่องทางการจัดจำหน่าย) ซึ่งเชี่ยวชาญในการนำสินค้าหรือบริการที่ผู้ผลิตเสนอไปยังผู้บริโภค

ธุรกิจ. พจนานุกรม. - อ.: "INFRA-M" สำนักพิมพ์ "Ves Mir" Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams และคนอื่นๆ บรรณาธิการทั่วไป: Ph.D. โอสัจจายา ไอ.เอ็ม.. 1998 .

ผู้จัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ ผู้จัดจำหน่าย - การกระจาย

นิติบุคคลหรือบุคคลที่ซื้อสินค้าในปริมาณการขายส่งในช่วงหนึ่งซึ่งส่วนใหญ่มักนำเข้าในตลาดภูมิภาค D. ซื้อสินค้าจากผู้ขายหรือผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองแล้วขายให้กับผู้ซื้อ ง. สามารถให้บริการด้านการตลาดตลอดจนการติดตั้งและปรับแต่งอุปกรณ์การฝึกอบรมการใช้งาน การสะกดคำที่เป็นไปได้คือผู้จัดจำหน่าย

พจนานุกรมคำศัพท์ทางธุรกิจ Akademik.ru. 2544.

ดูว่า "ผู้จัดจำหน่าย" ในพจนานุกรมอื่น ๆ คืออะไร:

ผู้จัดจำหน่าย... หนังสืออ้างอิงพจนานุกรมการสะกดคำ

พจนานุกรมสารานุกรมขนาดใหญ่

เครื่องในธนาคารสำหรับการออกเงินจากบัญชีลูกค้าโดยอัตโนมัติ พจนานุกรมคำศัพท์ทางการเงิน... พจนานุกรมการเงิน

- [ภาษาอังกฤษ] ผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย] econ. 1) บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์บนพื้นฐานของการซื้อสินค้าขายส่งจากบริษัทผู้ผลิตอุตสาหกรรมขนาดใหญ่: มีคลังสินค้าของตัวเอง เป็นตัวแทนของผู้ผลิตในตลาด 2) ใบหน้า หรือ... ... พจนานุกรมคำต่างประเทศในภาษารัสเซีย

- (จากการจำหน่ายภาษาอังกฤษ) บริษัท ผู้ประกอบการที่ดำเนินการซื้อขายส่งและขายสินค้าบางประเภทในตลาดภูมิภาค โดยปกติแล้วผู้จัดจำหน่ายจะมีสิทธิพิเศษและความสามารถในการซื้อและขาย... ... พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์

- (จากภาษาอังกฤษ distribution distribution) ในด้านการตลาด (โดยเฉพาะในระดับสากล) บริษัทที่ทำหน้าที่ของผู้ค้าปลีกในการจัดกระจายสินค้าให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นบริษัทในเครือของผู้ผลิตหรือ... รัฐศาสตร์. พจนานุกรม.

ผู้จัดจำหน่าย- ตัวกลางการค้าส่งอิสระที่มีส่วนร่วมในการจัดซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ในการขายให้กับบริษัทค้าปลีกและร้านค้า รวมถึงองค์กรอุตสาหกรรม สหกรณ์ และโรงงานเพื่อการบริโภคขั้นสุดท้าย [OAO เรา "ยูเอส... ... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

- (ผู้จัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ) องค์กรค้าส่งที่ขายสินค้าที่ซื้อภายใต้สัญญากับผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งในระยะยาว D. ซื้อและขายสินค้าในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง บางครั้ง D. ก็จัดให้... ... พจนานุกรมกฎหมาย

- (ผู้จัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ) ผู้จัดจำหน่าย (ตัวกลางทางการค้า) การเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าและบริการ ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้ค้าส่ง ตัวแทนจำหน่าย นายหน้า ฯลฯ... สารานุกรมสมัยใหม่

คำนามจำนวนคำพ้องความหมาย: 3 ผู้จัดจำหน่าย (3) ตัวกลาง (33) ผู้จัดจำหน่าย (33) ... พจนานุกรมคำพ้อง

หนังสือ

• เริ่มต้นอย่างรวดเร็วใน MLM, Lyudmila Kolokolova ก่อนที่คุณจะเป็นหนังสือหลายมิติที่มีเอกลักษณ์ ในแง่หนึ่ง นี่คือ ABC สำหรับผู้เริ่มต้น MLM ที่เพิ่งทำตามขั้นตอนแรกและต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการอย่างถูกต้อง กับอีก -...
• ตำนานและตำนานของกรีกโบราณ (หนังสือเสียง MP3), N. A. Kun. เช่นเดียวกับถนนทุกสายที่นำไปสู่กรุงโรม ต้นกำเนิดของวัฒนธรรมยุโรปก็พบได้ในสมัยกรีกโบราณเช่นกัน ตำนานและตำนานของมันจะเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับซุสผู้ยิ่งใหญ่และแอโฟรไดท์ที่สวยงาม เกี่ยวกับอพอลโลผู้กล้าหาญ และผู้ที่ตกหลุมรัก...

องค์กรอุตสาหกรรมใด ๆ ไม่ช้าก็เร็วประสบปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ หากปริมาณค่อนข้างน้อย ปัญหาก็สามารถแก้ไขได้ด้วยตัวเอง เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นและความต้องการมีจำกัด คุณต้องหันไปพึ่งความช่วยเหลือจากภายนอก

ไม่ใช่ทุกคนที่ยังรู้ว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย แต่คนที่บังเอิญร่วมงานกับเขาเข้าใจถึงผลประโยชน์ร่วมกัน

ความหมายของคำ

ในการแปลโดยตรงจากภาษาอังกฤษ คำว่าผู้จัดจำหน่ายหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" และในแง่วรรณกรรมหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" แล้วใครคือผู้จัดจำหน่ายจริงๆ? วิสาหกิจส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการขายผลิตภัณฑ์ของตนด้วยวิธีดั้งเดิม นั่นคือ ผ่านคลังสินค้า ฐาน ร้านค้า และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ แต่มีอีกตัวเลือกหนึ่งที่ไม่ค่อยคุ้นเคย เหล่านี้คือเครือข่ายการจัดจำหน่าย ที่นี่จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือบริษัทที่ดำเนินการซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อจุดประสงค์ในการขายต่อไปในภูมิภาคใดก็ได้ อาจเป็นได้ทั้งบริษัทขนาดใหญ่หรือผู้ประกอบการรายบุคคลที่ทำงานในปริมาณน้อย บางคนถือว่าพวกเขาเป็นตัวกลาง แต่นี่ไม่เป็นความจริงทั้งหมด พวกเขาไม่เพียงแค่นำผลิตภัณฑ์ "มาขาย" เท่านั้น แต่ยังซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองแล้วจึงขายในนามของตนเอง จากมุมมองทางกฎหมาย เมื่อถามว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย เราสามารถพูดได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ดำเนินการภายใต้เงื่อนไขพิเศษ นอกจากนี้จะมีการตกลงกันไว้ล่วงหน้า

คุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้จัดจำหน่าย

เพื่อให้เข้าใจถึงปัญหาอย่างถ่องแท้และเข้าใจว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย คุณต้องเน้นย้ำถึงคุณสมบัติหลักที่ทำให้ตนเองแตกต่างจากผู้ซื้อรายอื่น:

1) บริษัทดังกล่าวจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นในพื้นที่หนึ่งและในความเป็นจริงมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายในตลาด

2) ผู้ซื้อดังกล่าวมีสิทธิ์หลักในผลิตภัณฑ์และในกรณีที่มีการแข่งขันที่เป็นไปได้สามารถวางใจในข้อได้เปรียบบางประการได้

3) โดยปกติจะมีการสรุปข้อตกลงความร่วมมือในระยะยาว

4) ติดป้ายพิเศษบนผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของการเป็นของผู้จัดจำหน่าย คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการใช้งานหลังจากข้อตกลงที่มีอยู่สิ้นสุดลง

5) ซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนหลักของผลประโยชน์ของตนในดินแดนเฉพาะ

หากข้อตกลงการซื้อและการขายโดยสรุปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่ระบุไว้ทั้งหมด ก็ถือเป็นข้อตกลงการจัดจำหน่าย

ความแตกต่างที่สำคัญ

บางครั้งผู้คนสับสนระหว่างสองแนวคิดนี้ โดยไม่เข้าใจว่าผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออะไร แม้ว่าบางครั้งทั้งคู่จะขายสินค้าชนิดเดียวกัน แต่พวกเขาก็ทำด้วยวิธีที่ต่างกัน

หากคุณตรวจสอบกิจกรรมของพวกเขาอย่างรอบคอบ คุณจะสังเกตเห็นสถานการณ์หลายประการที่ทำให้ทั้งสองแยกจากกันอย่างมีนัยสำคัญ:

1) หากผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าเพื่อจำหน่ายจากซัพพลายเออร์เอง ตัวแทนจำหน่ายก็จะซื้อสินค้าจากเขา

2) รายการแรกมีการจำกัดราคาอย่างเคร่งครัด ซึ่งกำหนดโดยสัญญาที่สรุปไว้ การปฏิบัติตามข้อนี้อย่างเคร่งครัดถือเป็นเงื่อนไขหนึ่งสำหรับความร่วมมือระยะยาวร่วมกัน ส่วนที่สองสร้างมันขึ้นมาอย่างอิสระ โดยกำหนดมาร์จิ้นการค้าที่ต้องการ

3) ผู้จัดจำหน่าย ไม่เหมือนตัวแทนจำหน่าย คือ รับสินค้าในปริมาณมาก

4) สำหรับผู้จัดจำหน่าย สิ่งสำคัญคือการจัดจำหน่ายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ บางครั้งหน้าที่ของมันลงไปเพื่อส่งเสริมแบรนด์ใหม่ ตัวแทนจำหน่ายขายโดยตรงให้กับผู้ซื้อในราคาขายปลีกหรือขายส่งขนาดเล็ก

อย่างไรก็ตามทั้งคู่เป็นหนึ่งเดียวกันในความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถมีพันธมิตรที่คล้ายกันหลายรายได้หากต้องการ

วิธีการบรรลุเป้าหมาย

บริษัทค้าส่งทุกแห่งใฝ่ฝันที่จะทำกิจกรรมการจัดจำหน่าย นี่เป็นการเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่ เพิ่มสถานะและความสำคัญในตลาด นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายยังได้รับสิทธิพิเศษในการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง ในความเป็นจริงมันกลายเป็นผู้ผูกขาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งและไม่ว่าในกรณีใดสิ่งนี้ก็สามารถทำกำไรได้แล้ว แต่เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและจะเป็นได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องมี:

1. เป็นเจ้าของหรือเช่าสถานที่คลังสินค้าซึ่งมีอุปกรณ์ขนถ่ายพิเศษ
2. ยานพาหนะสำหรับส่งสินค้า
3. มีบริการโลจิสติกส์ของคุณเองซึ่งจะโฆษณาบริษัทเป็นระยะๆ

หลังจากนี้ คุณจะต้องเริ่มมองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพและพยายามทำให้พวกเขาสนใจในความร่วมมือ

และเมื่อผู้สนใจติดต่อ สิ่งที่เหลืออยู่คือการสรุปข้อตกลงและหารือเกี่ยวกับประเด็นที่น่าสนใจทั้งหมด (เงื่อนไข ราคา วันที่) มีลักษณะเฉพาะประการหนึ่งในปัญหานี้ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายได้รับกำไรจากการขายสินค้าการเพิ่มขึ้นโดยตรงจึงขึ้นอยู่กับปริมาณอุปทาน ดังนั้นบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่จึงให้ความสนใจกิจกรรมดังกล่าวมากที่สุด

ความลับของความสำเร็จคืออะไร?

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีและเข้ามาแทนที่คุณในตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณต้องเข้าใจว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

เพื่อความชัดเจน คุณสามารถนำองค์กรที่นำเข้าผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตต่างประเทศเข้าสู่อาณาเขตของภูมิภาคที่กำหนดได้ หากสินค้ามีคุณภาพสูงและได้รับความนิยมเพียงพอ ย่อมมีความต้องการอย่างแน่นอน แต่บริษัทการค้าหรือผู้ขายส่วนตัวสามารถรับได้จากตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น สิ่งนี้ให้ข้อได้เปรียบอย่างมากและทำให้ง่ายต่อการรับผลกำไรที่คาดหวัง บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายหลายแห่งดำเนินการโดยใช้ระบบนี้ บริษัทแม่รับสินค้าจากผู้ผลิต และพนักงานที่เป็นตัวแทนจำหน่ายขายให้กับลูกค้า บางครั้งพวกเขาใช้ระบบส่วนลดพิเศษเพื่อขยายเครือข่าย ผู้คนมักจะติดต่อหากพวกเขาเห็นประโยชน์ของตน

ในเอกสารฉบับนี้ ฉันจะบอกคุณว่า ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายกิจกรรมการจัดจำหน่ายเฉพาะเจาะจงคืออะไร และฉันจะกล่าวถึงรายละเอียดเพิ่มเติมด้วย จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไรและสร้างธุรกิจของคุณบนนั้น หลายๆ คนคงเคยได้ยินวลีเช่น "ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" "ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอาง" ฯลฯ ในโฆษณา ดังนั้นหลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใจความหมายของสิ่งนี้ได้อย่างถ่องแท้

ใครคือผู้จัดจำหน่าย?

ดังนั้นแนวคิดของ "ผู้จัดจำหน่าย" จึงยืมมาจากภาษาอังกฤษ (ผู้จัดจำหน่าย) และในการแปลที่แน่นอนหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" และในการแปลวรรณกรรมหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย"

ผู้จัดจำหน่ายคือบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาที่เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทผู้ผลิต และทำหน้าที่กระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก - ตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีก หรือเพื่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ที่จริงแล้วผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ขายผลิตภัณฑ์ และในบางกรณี แม้กระทั่งระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อโดยตรงก็ตาม

ผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีรายได้ประจำเป็นล้าน หรือบุคคลที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทบางแห่งเป็นครั้งคราว

คุณสมบัติหลักที่ทำให้ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวกลางอื่น ๆ คือเขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ผู้ผลิตกำหนดโดยไม่มีการมาร์กอัปใด ๆ รายได้ของผู้จัดจำหน่ายคือส่วนลดในการซื้อสินค้าซึ่งผู้ผลิตกำหนดไว้สำหรับเขา

คุณสามารถสร้างห่วงโซ่สินค้าหลายสายที่ส่งผ่านจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ รูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือ:

นอกจากนี้อาจมีตัวแทนจำหน่ายหลายราย (ใหญ่และเล็ก) ตัวเลือกนี้ยังเป็นไปได้:

หรือตัวเลือกการขายตรงที่ใช้ เช่น ใน:

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายตรงที่กระทำการในนามของบริษัทผู้ผลิตและรับสินค้าเพื่อขายตามกฎเกณฑ์ที่กำหนดอย่างเคร่งครัด (รวมถึงกฎที่เกี่ยวข้องกับราคาของสินค้า) ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายกระทำการในนามของตนเองซื้อสินค้าที่ ค่าใช้จ่ายของเขาเองและกำหนดระดับมาร์จิ้นการค้าที่ต้องการเพื่อขายต่ออย่างอิสระ

ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่าความแตกต่างนี้ค่อนข้างมีเงื่อนไข และหน้าที่ สิทธิ และภาระผูกพันของผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายจะระบุไว้ในสัญญาที่สรุปไว้กับพวกเขาอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจากผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่าย

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่เป็นการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้า การส่งเสริมการขายและการส่งเสริมแบรนด์การค้า ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ในการส่งมอบและขายสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผู้ผลิตรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายหลายราย และผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตหลายรายได้

มักเกิดขึ้นที่ผู้ก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่ายคือบริษัทผู้ผลิตเอง นอกจากนี้ พวกเขาสามารถให้ "สถานะวีไอพี" แก่คนกลางแต่ละราย ซึ่งให้สิทธิ์เพิ่มเติม: ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ฯลฯ

ผู้จัดจำหน่ายทำงานอย่างไร?

งานทั้งหมดของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายเครือข่ายการขายและส่งเสริมแบรนด์สินค้าของผู้ผลิต เขาค้นหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ (ขึ้นอยู่กับสถานการณ์) จากนั้นส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตสำหรับชุดสินค้าที่ต้องการ รับผลิตภัณฑ์นี้เพื่อขายในราคาคงที่ หรือซื้อในราคาส่วนลด ขายและมอบรายได้ให้กับผู้ผลิตหักค่าคอมมิชชั่นของเขาเอง

บ่อยครั้งที่มีเพียงบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้นำสินค้าไปขาย ในขณะที่บริษัทขนาดเล็กต้องซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองหรือเป็นค่าใช้จ่ายของเงินทุนที่รวบรวมจากลูกค้า (เช่น เกิดขึ้นในเครือข่าย การตลาด)

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าผู้จัดจำหน่ายคืออะไร มาดูวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายกันดีกว่า

หากต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณต้องลงนามในข้อตกลงกับผู้ผลิต ซึ่งโดยทั่วไปเรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย" ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระบุสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย เงื่อนไขในการโอนและการรับสินค้า และประเด็นการดำเนินงานอื่น ๆ ในกรณีนี้จะออกให้ ใบรับรองผู้จัดจำหน่ายโดยมีตราประทับของบริษัทผู้ผลิตและลายเซ็นของผู้อำนวยการทั่วไปซึ่งเป็นผู้ยืนยันสิทธิ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ

ผู้ผลิตทุกรายสนใจที่จะมีผู้จัดจำหน่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะพวกเขาทำงานเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเขาและขยายตลาดการขาย แต่ไม่ใช่ว่าผู้จัดจำหน่ายทุกรายจะสามารถเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่ดีที่สุดได้

บ่อยครั้งที่รายได้ค่าคอมมิชชั่นของผู้จัดจำหน่ายและเงื่อนไขการโอนสินค้า (สำหรับการขายหรือการชำระเงินล่วงหน้า) ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่ผู้จัดจำหน่ายมอบให้: ยิ่งมีมาก เงื่อนไขก็จะยิ่งอ่อนลงและรายได้ก็จะสูงขึ้น และในทางกลับกัน ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าคุณจะต้องทำงานเพื่อชื่อเสียงของตัวเองก่อน ได้ผลดี ซึ่งมันจะได้ผลสำหรับคุณในภายหลังอย่างแน่นอน

คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายในเวลาเดียวกันได้ ซึ่งอาจส่งผลต่อการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นและส่งผลต่อรายได้ด้วย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเสมอไป บางครั้งความร่วมมือขนาดใหญ่กับผู้ผลิตรายใหญ่รายหนึ่งและเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของตนเท่านั้นจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่าย

สำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นมากนักและสามารถเปิดธุรกิจจัดจำหน่ายได้ คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเป็นผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่เริ่มต้นได้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถเริ่มต้น “จากล่างสุด” ได้: หางานในบริษัทจัดจำหน่าย เริ่มต้นด้วยตำแหน่งที่ต่ำกว่า เช่น ตัวแทนฝ่ายขาย จากนั้นแสดงผลลัพธ์ที่ดี เลื่อนระดับอาชีพขึ้นไปเป็นหัวหน้างานระดับภูมิภาค ตัวแทน. ขณะเดียวกันก็เก็บรายได้ที่คุณได้รับมาเปิดธุรกิจของตัวเอง วิธีนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมความรู้และที่สำคัญได้รับประสบการณ์การทำงานในบริษัทจัดจำหน่าย

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่ายในวงกว้าง คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก:

– เช่าพื้นที่คลังสินค้าและอุปกรณ์จัดเก็บสินค้า

– ซื้อหรือเช่าการขนส่งสินค้าเพื่อการขนส่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จะต้องมีแหล่งเงินทุนที่รอบคอบและกว้างขวาง

ข้อดีของธุรกิจการจัดจำหน่ายคือมีพื้นที่สำหรับผู้จัดจำหน่ายทั้งรายใหญ่และรายย่อย และยังมีพื้นที่สำหรับการพัฒนาอยู่เสมอ

จะหาผู้ผลิตเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

หากคุณกำลังคิดว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร สิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจคือผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณต้องการเป็นตัวแทนในตลาด คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตได้หลายวิธี:

1. ผ่านสารบบธุรกิจเมื่อดูแคตตาล็อกของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณสามารถติดต่อผู้ที่คุณสนใจได้โดยตรงและค้นหาเงื่อนไขความร่วมมือจากพวกเขาโดยเลือก บริษัท เหล่านั้นที่มีเงื่อนไขเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

2. ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเพียงพิมพ์คำว่า "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" หรือ "ค้นหาผู้จัดจำหน่าย" ในการค้นหา คุณจะถูกนำไปยังหน้าต่างๆ ของบริษัทต่างๆ ที่ต้องการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้าของตน เลือกสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณและดำเนินการ

จะหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย และผู้ซื้อเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

ประเด็นสำคัญประการที่สองที่ต้องพิจารณาก่อนมาเป็นตัวแทนจำหน่ายคือการหาวิธีขายสินค้า คุณสามารถดำเนินการได้หลายวิธีเช่นกัน:

– ผ่านแค็ตตาล็อกของบริษัท

– ผ่านการติดต่อโดยตรงไปยังจุดขายปลีก

– ผ่านเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

– ผ่านเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก ญาติ

– ผ่านการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ ฯลฯ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร มาสรุปกัน

กิจกรรมการจัดจำหน่ายเป็นตัวเลือกที่ดีในหลากหลายขนาด ตั้งแต่งานเล็กๆ สำหรับตัวคุณเองไปจนถึงการสร้างรายได้เพิ่มเติม ไปจนถึงการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดและธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายล้านดอลลาร์ ทุกคนจะสามารถค้นพบบางสิ่งในนั้นได้ตามความสามารถและเป้าหมายเบื้องต้นของพวกเขา รายได้ของผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายและความขยันของเขา ดังนั้นลงมือทำเลยแล้วคุณจะสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้อย่างแน่นอน!

เว็บไซต์นี้จะช่วยคุณปรับปรุงความรู้ทางการเงิน เปิดโอกาสที่น่าสนใจในการสร้างรายได้และการลงทุน สอนวิธีจัดการการเงินส่วนบุคคลและงบประมาณครอบครัวของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และร่วมมือกับธนาคารอย่างมีประสิทธิผล เข้าร่วมจำนวนผู้อ่านประจำของเรา! แล้วพบกันอีก!

ผู้จัดจำหน่าย, ผู้จัดจำหน่าย(กระจาย - กระจาย) ในด้านการตลาด - บริษัท ที่ทำหน้าที่เป็นผู้ค้าปลีกในการจัดกระจายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นบริษัทย่อยหรือบริษัทอิสระที่ดำเนินงานตามสัญญาก็ได้

ธุรกิจการจัดจำหน่าย คือ ธุรกิจการให้บริการขนส่งสินค้า การเคลื่อนย้ายสินค้า และบริการกระจายสินค้า

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย:

• การสร้างโครงสร้างองค์กรของช่องทางการจำหน่ายและเครือข่าย
• การกำหนดที่ตั้งของศูนย์กระจายสินค้า (ฐาน คลังสินค้า) และส่วนอื่น ๆ ของเครือข่ายลอจิสติกส์ในช่องทางการจัดจำหน่าย
• การขนส่งสินค้า การคืนสินค้าส่วนเกิน บรรจุภัณฑ์ที่ส่งคืนได้และของเสีย
• คลังสินค้า การจัดเก็บ และการขนถ่ายสินค้าในระบบคลังสินค้า
• การจัดการสินค้าคงคลัง การรวมและการกระจายสินค้า
• การโอนกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์
• สร้างความมั่นใจในความปลอดภัยและการปกป้องสินค้า การประกันความเสี่ยง
• รักษามาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการด้านลอจิสติกส์
• การกำหนดราคา;
• การติดตามและสนับสนุนข้อมูลของซัพพลายเออร์ ฯลฯ
• ชุดมาตรการที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ซึ่งจะเป็นการเพิ่มตัวบ่งชี้การกระจายคุณภาพและเชิงปริมาณ

สาระสำคัญของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย

เมื่อให้บริการด้านโลจิสติกส์ สินค้าราคาแพง, ขายเป็นรายบุคคล, กิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย ได้แก่ การค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ, การโฆษณาผลิตภัณฑ์, การติดต่อเบื้องต้นกับผู้ผลิต-ผู้ซื้อ, การสรุปข้อตกลงการจัดหา, การจัดการบริการหลังการขาย ฯลฯ

ในกรณีของโลจิสติกส์สินค้าอุปโภคบริโภค ผู้จัดจำหน่ายอาจจำเป็นต้องมีพนักงานที่สำคัญของบุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ เครือข่ายสาขา (การปรากฏตัวของผู้จัดจำหน่ายย่อย) ในภูมิภาค โชว์รูม และเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการควบคุม

หน้าที่อย่างหนึ่งที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถทำได้ นอกเหนือจากด้านลอจิสติกส์แล้ว ก็คือตัวกลาง ในกรณีนี้ ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในดินแดนหนึ่งๆ ในกลุ่มธุรกิจหนึ่งๆ แน่นอนว่าเงื่อนไขทางธุรกิจที่ยืดหยุ่นที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายจะได้รับจากการสรุปข้อตกลงตัวแทนจัดจำหน่ายแบบผสม บริการที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถให้ได้ตามข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ผู้ผลิตในช่องทางการจัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย และลูกค้า:

บริการทางการตลาดแก่ตัวแทนจำหน่ายและลูกค้า

บริการติดตั้งและปรับแต่งอุปกรณ์

บริการฝึกอบรม

บริการหลังการขาย

โปรดทราบว่าในคำจำกัดความของ "ผู้จัดจำหน่าย" ไม่มีการกล่าวถึงภาระผูกพันต่อผู้ผลิตในการโปรโมตผลิตภัณฑ์. ในทางตรงกันข้าม ในการให้บริการเพิ่มเติม เมื่อพูดถึงการให้บริการด้านการตลาด ผู้ผลิตจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบค่าชดเชยสำหรับการให้บริการเหล่านี้ หากเขาสนใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างแท้จริง